Развитие вашего бренда в США: ключевые факторы успеха

[sadiksojib35]

Примечание: Это часть 4 из серии из 5 частей о нашей ежегодной международной конференции по маркетингу B2B, которая прошла в ноябре прошлого года. Прочитайте часть 3 здесь .

Мэтт Боуэн, президент и генеральный директор Aloft Group, поделился с нами на конференции Global Marketing Challenges for B2B Companies ключевыми факторами успеха израильских компаний в масштабировании своей продукции в США.

Г-н Боуэн процитировал эту статью из Harvard Business Review, в которой отмечалось, что в исследовании 112 израильских компаний, основанных в период с 1996 по 2013 год, доход которых достиг или пре база данных номеров телеграмм пакистана высил 20 миллионов долларов, большинство из них имели две общие характеристики. Подавляющее большинство — 91% — имели обоих израильских генеральных директоров и получали финансирование от иностранных венчурных капиталистов.

Развитие вашего бренда в США: ключевые факторы успеха

Г-н Боуэн считает, что в дополнение к этим факторам израильские компании, желающие успешно проникнуть на рынок США, должны быть действительно выдающимися. В этом посте мы рассмотрим три ключевых фактора, которые способствуют «выдаемости» компании.

Г-н Боуэн считает,

Шаг 1 – Масштабирование и фокусировка
Масштабирование и фокусировка



Хотя рынок США предлагает множество захватывающих возможностей для роста для любой израильской компании, он также довольно разнообразен. Рыночные силы могут создавать множество голосов, а также вариантов выбора, и бренд вашей компании должен быть услышан среди шума. Г-н Боуэн показал нам, как его компания смогла увеличить масштаб и сосредоточиться на рынке для одного клиента, Greiner Packing, создав персоны клиентов. Сосредоточившись на конкретных персонах и поняв, что эти персоны делают в типичный день, их болевые точки, ценности и возможные возражения против продукта, его компания получила гораздо более четкое представление о том, кто выиграет от продукта и как. Вот подробный пример персоны клиента: