Каковы стремления каждой персоны — Чего они хотят достичь в рамках своей роли? Короче говоря, каковы их «выгоды»?
Каковы их болевые точки ? Что мешает им достичь своих целей?
Определяя их преимущества и недостатки, примите во внимание, что люди — сложные существа, которыми движут деловые, профессиональные и, что не менее важно, личные соображения.
Чтобы убедить кого-то впустить вас, нужно убедить его в том, что это принесет значительную пользу как компании, так и ему самому.
Меир Ариэль поет: «Двери угадывают, кто я, и откр база данных номеров телеграмм непала ываются сами собой». Было бы здорово, если бы это было правдой в деловом мире, где двери, на которые мы смотрим, не узнают нас и не открываются сами собой.
Стук, стук, стук в нужную дверь
Подводя итог, когда вы фокусируетесь на начале пути клиента, расширяете свой взгляд на менее очевидные места и знаете, какой профиль персоны вы ищете, есть хороший шанс, что вы доберетесь до людей, которые могут открыть вам дверь. Затем все, что вам нужно сделать, это войти.
Чтобы глубже понять, как создавать сообщения, которые побудят каждую персону к действию, а также как выбирать правильные каналы и время, когда ваша персона будет более восприимчива к тому, что вы говорите, приглашаем вас посмотреть полную версию вебинара или ознакомиться с презентацией, нажав здесь.