没有哪一代消费者在购买前对信息流的控制力比现在更强，这些信息流决定了他们的决策。无论是急切的购车者比较和对比最新的竞争品牌和车型，还是采购经理研究新产品零件的潜在新供应商，他们都在踏入汽车销售场或拿起电话给供应商打电话之前做了大量的实地调查工作，调查了他们的选择。
这一趋势对制造业的影响与其他行业一样大。您曾经可以 加拿大cto cio电子邮件数据库 在贸易展会或亲自联系到大多数（如果不是全部）潜在客户，但在 2013 年的一项调查中，51% 的工程师表示他们在过去 12 个月中没有参加过任何贸易展会。46% 的工业专业人士每周在与工作相关的网站上花费 6-8 小时。您的潜在客户在网上花费的时间比以往任何时候都多，并且希望能够在舒适的工作站中研究供应商。
告知和教育探究精神对于所有行业（特别是像制造业这样依赖信息的行业）的成功营销策略至关重要。
精明的一代互联网用户
只需在制造网站上添加几个基本页面就能让潜在客户满意的日子已经一去不复返了。如今的互联网用户比以往任何时候都更加精明和知情，如果他们遇到过时、信息贫乏的网站，他们会很快点击后退按钮。解决他们问题的优质内容不仅有效，而且是预期的。
制造公司面临的挑战是确定潜在客户的主要问题和疑问，并制作针对这些问题的内容，而不是又一次推销。从营销角度来看，这种类型的内容牺牲了立即展示您的推销机会，以换取建立长期关系的机会。采购经理从他们信任的人那里采购，人们信任提供大量数据和信息内容的人。