例如，如果您发现您的潜在客户正在努力切换营销自动化平台

[DonalCerry]

那么制定涵盖该主题的白皮书将为您的销售团队提供可用于进一步对话、预约会议甚至达成交易的内容。

协调营销和销售团队的好处
收入运营效率

随着潜在客户通过您的渠道，最终，他们需要从营销转变为销售。澳大利亚电报筛选 这就是收入运营发挥作用的地方。

如果你正在使用营销自动化平台和 CRM，运营可以整合您的技术堆栈，以便潜在客户在符合条件后自动从营销部门转移到销售部门。但是，要使这一工作有效，您的营销和销售团队必须对何时进行这种转变有共同的理解。如果团队不一致，他们可能无法就交接前应该做什么达成一致。这就是为什么营销和销售团队之间达成一致的 SLA 如此重要，该 SLA 概述了应该如何进行这种转变。

当您的团队协调一致时，整合您的营销自动化、CRM 和其他软件可以消除渠道中的摩擦，并确保过渡尽可能顺利。一旦交接完成，运营部门就可以进一步了解潜在客户看到的内容、他们的领先分数以及他们所面临的挑战，使销售能够进行拓展。

提高合格潜在客户的生成率

“如果你的营销和销售团队没有就你的产品发展进行沟通，买家角色那么你就无法带来优质潜在客户，”Beth 说。