有机社交媒体营销使用各种渠道接触潜在客户，用相关内容吸引潜在客户，并在营销渠道中进一步培养潜在客户。B2B 营销人员报告称，高达 80% 的社交媒体潜在客户来自 LinkedIn，而 46% 的 B2B 营销人员将 Facebook 作为其社交媒体营销策略的主力。5
在利用社交媒体 巴西电子邮件列表 营销为 B2B SaaS 带来优势时，营销人员必须制定以数据为依据的策略，并采用简单的方法来衡量成功。仅在美国，每月就有 6680 万活跃用户，像 LinkedIn 这样的6 个平台可能与 B2B SaaS 市场一样饱和，尤其是在没有既定策略的情况下。
B2B SaaS 营销人员可以将有机社交媒体与以下最佳实践结合起来：
制定符合您的业务目标（例如提高品牌知名度或推动品牌忠诚度）的社交媒体计划，以实现短期收益和长期增长。
找出其他 B2B SaaS 公司在社交媒体上缺乏的机会，例如提供信息资源或各种媒体类型，如视频和信息图表。
为B2B买家群体中的各个参与者创建买家角色，并实施社交聆听等方法来了解他们希望看到什么社交媒体内容。
利用社交媒体人口统计和受众研究来确定您应该为哪些社交媒体渠道创建内容以及创建频率。
优化您的社交媒体资料，以反映您独特的品牌标识，美化您的产品差异化，并引导用户找到他们可以了解更多信息的地方。
使用分析来设定可实现的目标并衡量您的努力是否成功，维护参与率、印象、响应时间和转化率等 KPI。
利用社交媒体营销 (SMM) 机构， B2B SaaS 公司可以将这些任务委托给其他地方，从而提高效率并实现品牌的持续发展。
3.电子邮件营销
电子邮件营销是 B2B SaaS 营销策略的支柱，这是有原因的。尽管社交媒体平台和移动通讯工具不断发展，但电子邮件仍然是数字营销领域不可或缺的一部分—— 每天有超过 42 亿人查看电子邮件。7这可以解释为什么电子邮件营销的投资回报率为 4200%，即每花费 1 美元就能获得42 美元的巨额回报。8
在 B2B SaaS 策略中利用电子邮件营销的最佳方式是在每个营销渠道阶段实施活动。
漏斗顶端的努力应该侧重于外展，以发现新的潜在客户并建立您的客户群。
漏斗中部的努力应该能够将潜在客户培育转化为忠实的订阅者。
漏斗底部的努力应该吸引潜在买家并与现有客户保持沟通，以提高品牌忠诚度并实现收入最大化。
B2B SaaS 电子邮件营销的第一步是电子邮件列表。从第一天开始，就优先构建一个强大的电子邮件列表。利用 SEO 努力将流量引向包含联系人表单或门控内容（如行业电子书）的页面。一旦列表中有大量电子邮件地址，您就可以使用它们来创建自定义受众群体以进行高级重新定位（稍后会详细介绍）。
您还可以利用可靠的电子邮件列表开发潜在客户培育流程，以建立忠诚的客户群。将您的列表细分为漏斗的顶部、中部和底部，并制作与用户的痛点和挑战高度相关的电子邮件滴灌活动。滴灌活动是一系列自动发送的电子邮件，应提供与促销一样多的教育内容。同样，包括产品更新和新功能，以持续吸引当前的 SaaS 订阅者。