何塞普· 佩雷特
平面设计师和营销内容作家
我时代在变，现在比以往任何时候都更需要了解客户的需求，以便能够满足他们的需求。
如果您继续在您的网站或出版物上说“我们是我们行业中最好的”或“我们的产品是最好的”，您就有失去客户的风险，因为您没有告诉他们他们想听到的内容。
为了了解他们想听什么，您需要更好地了解您的客户。这样，您就 培训总监电子邮件列表 不再只关注您的网站有多好，而是专注于您将为客户提供什么解决方案。
为此，您需要定义买家角色或理想客户的概况。这些个人资料是虚构的，但它们将帮助您了解向您购买商品的人是什么类型。你敢于定义你的买家角色吗？
1. 研究
调查以确定您的买家角色
埃文·柯比摄
开始定义买家角色的第一步是收集有关向您购买商品的人的数据。