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利用自我意识。
重新调整心态，让自己在面对自我时更具适应性。自我意识让我们能够发现自己的不足之处。自我提升让我们能够专注于这些不足之处。两者缺一不可。

你必须灵活，并清楚自己作为个人需要改进的地方。例如，如果你意识到自己需要提高资格，那么你还必须适应这样的认识：自我提升不仅在于提出更好的问题，还在于灵活变通，通过多倾听来适应其他沟通方式。

学习冲浪。
我最近读到一篇文章，讲的是，纵观历史，我们总会遇 财务数据 到混乱或不确定的时期，而我们总是有选择的。为了说明这一点，作者将克服生活中的逆境比作冲浪。大海里的海浪总会来。它们永远不会停止。我们可以任由海浪冲击我们，也可以选择冲浪 ...

杰布：改变你的自我对话
乐观主义者会说：“嘿，让我做下一件事，做下一件事，做下一件事。”我认为乐观也能让你改变你的自我对话。我最近读到的一件事是，我们对自己说话的方式比我们正常说话的方式要快得多。

我们在脑海里每分钟会对自己说多达 4,000 个单词，因 财务数据 为我们在脑海里压缩了我们对自己说话的方式。假设你参加了销售启动会，你的名字出现在了那里，然后你觉得这没什么看头。如果你一遍又一遍地告诉自己这一点，当你离开时，你会说，“哦，天哪，我没有得到我需要的东西。”

然后你就成了受害者，而不是说：“我的名字在要点上。我的意思是，那里还有一千名其他销售人员。其他人都没有被认出来 ...

一次接触可以带来多次联系
就像我们通过家谱追溯血统一样，我对这个联系人也做了同样的事情。他让我与另一个与我有业务往来的联系人取得了联系。几年后，这位新联系人换了工作，再次把我带入公司。

通过这次约会，我认识了另外两个人——他们最终都去了其他公司。而​​且，你猜对了，他们把我带到了他们的公司。

这促成了另外三个人脉，这些人脉要么为这家公司带来了新项目，要么为新公司带来了全新的业务。几年来，最初的那个人脉促成了近 100 万美元的项目！

这次练习让我大开眼界，让我再次坚信我 财务数据 们为什么需要坚持不懈地开展活动。每一天，你都应该有这样的心态 ...

勘探不只是主动打电话
更有效的潜在客户挖掘活动有六个步骤，可帮助您减少纯粹的电话营销并吸引高素质的潜在客户。

“为什么销售人员不愿意寻找潜在客户？他们只会抱 财务数据 怨没有足够的潜在客户。” 我从与我共事的销售主管那里听到过太多次这种话。

开发潜在客户是谁的工作？有人说，营格的潜在客户。

我曾听人说过，“销售人员永远不应该进行潜在客户挖掘。”这根本不现实。通过适当的流程和培训，销售人员可以非常擅长潜在客户挖掘。开展潜在客户挖掘活动应该是营销和销售部门的共同努力，但事实是，大多数销售人员只能自己做这件事。

勘探不等于主动打电话
我的感觉是，电话营销效率低、效果差并且大多浪费大家的时间 ...

这是一个真实的故事。我的女儿卡米·特里马科 (Carmie Trimarco) 的故事，她是一个顽强的推销员。我是一个在十一二岁时目睹了这一切的孩子，当时我很不自在。这是我记忆中的第一堂销售谈判课。正是在那一刻，销售成为了我与生俱来的权利，而这一切都始于芝加哥 Division 和 Cicero 街角的一个跳蚤市场。

这不是我第一次在跳蚤市场工作，也不是 财务数据 我第一次学习销售，但它巧的转折点。这也是我学会自信的地方。

不仅仅是一台烤面包机
我已经讲过“烤面包机的故事”很多次了，以至于在某个活动中第二次或第三次见到我的人都要求我重复一遍。这是一个非常简单的故事，却具有如此深刻的教训 ...

销售领导不仅仅是一份工作，更是一种生活方式
事实是，你无法伪造销售领导力，因为销售人员每次都会看穿它。

本周早些时候，我与一位客户参加了一场战略规划会议。这是谈话非常精彩的一天。我们五个人在房间里，每个人都在提出想法、分享见解，共同取得更好的成果。

我之所以与你们分享这一点，是因为 财务数据 过去几个小时我一直在记录会议笔记，我撼。

房间里的每个人都展现出了高水平的销售领导力，但让这一切成功的是每个人都践行了这一点。这是我个人的经验。

自信与谦逊
领导力是假的。人们太聪明了，也许我会说，他们对周围发生的事情感到厌倦。

房间里的其他四个人也各自分享了见解 ...

认可与奖励
传统上，销售经理主要依靠佣金来激励销售团队。仅基于佣金的薪酬结构并未解决单独的激励因素。因此，仅靠佣金不足以激励或留住销售团队。

要想有效，销售激励计划不仅要吸引顶尖销售人员，还必须激励平均水平以下的销售人员。一旦销售人员的个人生产力达到新的水平，他们的自信心和期望就会飙升！

在竞争激烈的时代保持领先一步资产！

没有什么比在寻找、招聘、聘用和留住顶尖销售人才 财务数据 方面表现优异更能预测长期销售成功的了。下载我们的免费销售经理终极面试指南，了解如何进行更有效的销售面试。

如何度过夏季销售低迷期
夏季销售低迷可能会让人感到不安。尤其是当您感觉自己正处于销售低迷期时 ...

第二种更有效的方法是，不要等到需要改正错误时才对良好表现给予积极反馈。这是因为反馈中的表扬部分可能会给人一种居高临下、不真诚的感觉。

相反，要留意良好的销售业绩并立即提供一些积极的反馈。如果你是坐在桌子另一边的人，那差别绝对是巨大的。

积极反馈和建设性批评之间的联系
让我们以销售代表成功达成交易为例。当然，这种情况的一个独特之处是销售人员从达成交易中获得的固有积极反馈。

毕竟，达成交易是一件很棒的事情！对于 财务数据 大机会，销售团队内部通常会庆祝胜利；同样，他们也会自动收到积极的反馈。

然而积极的反馈往往就此止步。

销售经理往往不会与已经达成成功交易的销售人员坐下来 ...

也就是说，他们会重新思考小想法，这样当大想法需要重新思考时，他们的头脑就会做好准备。他们不会做的是尝试立即打开不同思维的水龙头。这永远不会奏效。

以人为本，流程第二
然而，两者都至关重要。人推动业务发展。流程运营业务。它们相辅相成，您的员工必须了解它们的重要性。这是一条双向的路。

我有一个客户，他是一家初创公司。你可 财务数据 以想象，他有很多事情要担心和完成。坦率地说，一天的时间不够用，于停滞不前。然而，这并不容易。

团队中一些经验丰富的成员正在“抵制”需要实施的变革。这造成了不必要的压力并减缓了进度。

一旦这些人意识到现有的流程对他们有利，这个客户身上就发生了两件神奇的事情 ...

巩固地位。
他们会问：“由于我们很少提供低价服务，您认为我们的一千名客户与竞争对手相比，看重我们什么，从而愿意多付一点钱购买我们的解决方案？”这个问题可以帮助他们重新考虑对您的解决方案定价的看法。

这是健康谈判的关键：如果你要付出一些东西，你就需要 财务数据 得到一些东西。
如果你愿意做出价格让步，他们愿意给你什理的？“得到的东西”应该是对你和你的公司有价值的东西，比如：

增加订单规模（数量）。
加速订单支付。
延长采购协议的期限。
减少交易范围/要求。
比您计划的提早 / 推迟交货。
帮助向其他业务部门的高级管理人员或其他公司的同事进行介绍。
参加与您的营销部门的访谈以开展案例研究 ...