细分目标受众后做什么
Posted: Sun Dec 22, 2024 5:22 am
接下来，为每个选定的组创建单独的配置文件。目标受众画像是对该细分市场典型代表的详细描述，包括有关其人口统计、心理特征、行为习惯和其他重要特征的信息。
形成它们可以帮助您更好地了解和想象您的潜在客户，从而简化有效营销策略和沟通技术的开发。
目标受众细分示例 1。室内装饰 菲律宾电话 檐口买家：
埃琳娜·伊万诺娃，37 岁。
居住地：克拉斯诺亚尔斯克。
婚姻状况、子女数量：单身，1名婴儿。
活动领域和收入水平：室内设计，7万卢布。
职位及相关困难：装饰部门主管，不断寻找新的想法和解决方案，需要大量的时间和精力。
需求、梦想、恐惧：由于工作繁忙，埃琳娜有时会不吃饭，更喜欢零食和快餐，这会影响她的健康和健身。
由于周末训练效果不够，该女子决定重新审视自己的饮食习惯，只吃健康食品。据埃琳娜说，为期两周的谷物食品是改变饮食和减肥的理想工具。
例子2。高收入客户的特征：
安东，33岁。
居住地：莫斯科。
婚姻状况、子女数量：离异，一孩。
活动领域及收入：自由职业，每月约25万卢布。
担任的职位，工作中的问题：为大公司制定内容策略，面临缺乏新想法的情况。
需求、愿望、恐惧：对于复杂的演示和吸引客户，对于 Anton 来说，拥有一款优质智能手机非常重要。因此，它仅关注流行制造商的型号。我准备购买由独特材料制成的稀有配饰：孔雀石、有机玻璃。
也读一下！
“9种客户忠诚度计划”
更多详情
目标受众细分错误
以下是对目标受众进行排序时出现的常见错误：
将分析仅限于客户的性别和年龄特征。这是一种不完整的方法。例如，公费生与以此原则创建的目标受众群体中的专业学生的诉求、需要和兴趣存在显着差异。
忽视了目标受众群体特征的变化。在创建内容（包括广告）时，会使用长期未更新的数据。例如，2021 年使用 2020 年大流行期间咖啡馆和餐馆入住率的统计数据导致了不可行的策略。
拒绝所需的测试。即使根据当前的营销数据，受众划分在很大程度上也是一个需要检验的假设。因此，在开始大规模生产用于加热婴儿食品的设备之前，建议使用登陆页面和上下文/有针对性的广告来评估需求。尝试不同的销售方法也值得 - 最有可能的是，改变针对所选受众的方法可以带来更多利润。
一个过于细致的群体。细分是一个复杂且耗时的过程。而这种情况下就会导致不必要的成本。例如，如果您分别创建邮件并将其发送给 25 岁的年轻母亲群体，特别是 30 岁的母亲，而不是根据几个共同特征组合各个分段。
非系统数据更新。市场在不断变化，人们的需求也在不断变化，这一点必须考虑到。建议以一定的频率进行分段 - 例如每年一次，以便了解这些转换。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
有关目标受众细分的常见问题
有效的目标受众细分对于制定成功的营销策略至关重要。它不仅有助于更深入地了解目标受众，还允许您根据不同群体的独特需求创建个性化的公关活动。
应该多久进行一次？
建议在发生重大变化时进行细分：市场价格波动、新产品和竞争对手的出现以及消费者偏好的明显变化。这将帮助您了解受众对您的支持程度，并确定当前进一步发展的机会。
如何理解目标受众细分是否有效？
如果您正确识别了目标受众，那么在发起广告活动后，您会注意到客户的反应有所增加。销售将会更加成功，查询数量也会增加，这将导致您的社交网络和网站的流量增加。
如果您无法弄清楚细分该怎么办？
如果您在此过程中遇到任何困难，强烈建议您寻求营销专家的帮助或使用专门的工具来分析您的目标受众。进行额外的研究、调查并考虑客户反馈也有助于获取更多信息。
从长远来看，清晰地识别关键细分市场可以提高转化效率、优化广告成本并加强客户关系。
形成它们可以帮助您更好地了解和想象您的潜在客户，从而简化有效营销策略和沟通技术的开发。
目标受众细分示例 1。室内装饰 菲律宾电话 檐口买家：
埃琳娜·伊万诺娃，37 岁。
居住地：克拉斯诺亚尔斯克。
婚姻状况、子女数量：单身，1名婴儿。
活动领域和收入水平：室内设计，7万卢布。
职位及相关困难：装饰部门主管，不断寻找新的想法和解决方案，需要大量的时间和精力。
需求、梦想、恐惧：由于工作繁忙，埃琳娜有时会不吃饭，更喜欢零食和快餐，这会影响她的健康和健身。
由于周末训练效果不够，该女子决定重新审视自己的饮食习惯，只吃健康食品。据埃琳娜说，为期两周的谷物食品是改变饮食和减肥的理想工具。
例子2。高收入客户的特征：
安东，33岁。
居住地：莫斯科。
婚姻状况、子女数量：离异，一孩。
活动领域及收入：自由职业，每月约25万卢布。
担任的职位，工作中的问题：为大公司制定内容策略，面临缺乏新想法的情况。
需求、愿望、恐惧：对于复杂的演示和吸引客户，对于 Anton 来说，拥有一款优质智能手机非常重要。因此，它仅关注流行制造商的型号。我准备购买由独特材料制成的稀有配饰：孔雀石、有机玻璃。
也读一下！
“9种客户忠诚度计划”
更多详情
目标受众细分错误
以下是对目标受众进行排序时出现的常见错误：
将分析仅限于客户的性别和年龄特征。这是一种不完整的方法。例如，公费生与以此原则创建的目标受众群体中的专业学生的诉求、需要和兴趣存在显着差异。
忽视了目标受众群体特征的变化。在创建内容（包括广告）时，会使用长期未更新的数据。例如，2021 年使用 2020 年大流行期间咖啡馆和餐馆入住率的统计数据导致了不可行的策略。
拒绝所需的测试。即使根据当前的营销数据，受众划分在很大程度上也是一个需要检验的假设。因此，在开始大规模生产用于加热婴儿食品的设备之前，建议使用登陆页面和上下文/有针对性的广告来评估需求。尝试不同的销售方法也值得 - 最有可能的是，改变针对所选受众的方法可以带来更多利润。
一个过于细致的群体。细分是一个复杂且耗时的过程。而这种情况下就会导致不必要的成本。例如，如果您分别创建邮件并将其发送给 25 岁的年轻母亲群体，特别是 30 岁的母亲，而不是根据几个共同特征组合各个分段。
非系统数据更新。市场在不断变化，人们的需求也在不断变化，这一点必须考虑到。建议以一定的频率进行分段 - 例如每年一次，以便了解这些转换。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
有关目标受众细分的常见问题
有效的目标受众细分对于制定成功的营销策略至关重要。它不仅有助于更深入地了解目标受众，还允许您根据不同群体的独特需求创建个性化的公关活动。
应该多久进行一次？
建议在发生重大变化时进行细分：市场价格波动、新产品和竞争对手的出现以及消费者偏好的明显变化。这将帮助您了解受众对您的支持程度，并确定当前进一步发展的机会。
如何理解目标受众细分是否有效？
如果您正确识别了目标受众，那么在发起广告活动后，您会注意到客户的反应有所增加。销售将会更加成功，查询数量也会增加，这将导致您的社交网络和网站的流量增加。
如果您无法弄清楚细分该怎么办？
如果您在此过程中遇到任何困难，强烈建议您寻求营销专家的帮助或使用专门的工具来分析您的目标受众。进行额外的研究、调查并考虑客户反馈也有助于获取更多信息。
从长远来看，清晰地识别关键细分市场可以提高转化效率、优化广告成本并加强客户关系。