натыкается на ваш продукт в сети

[rakhirhif8963]

Импульсивные мотивы покупателя
Все знают, как выглядит импульсивное решение. Мало кто задумывался о полезности. Решение было принято в тот момент, без учета последствий покупки.

Этот мотив покупателя сложен, потому что едва ли есть почва, на которой можно было бы стоять, когда вы пытаетесь сделать свой питч. В этом случае мотивы вашего покупателя не подкреплены ничем, кроме его собственных эмоций, а эмоции — очень неоднозначная тема для построения продажи.

Давайте представим следующий сценарий…

Потенциальный клиент . В порыве эмоций он База данных номеров телеграмм Бахрейна подписывается на получение сообщения от вашего торгового представителя.

Что вам следует делать при продаже импульсивным покупателям:

Предложите скидку, чтобы вызвать импульс к покупке
Сосредоточьтесь на эмоциях в рекламе, чтобы повлиять на импульсы ваших клиентов
Стимулируйте FOMO и представьте свое предложение с сопроводительными сообщениями, чтобы оказать на клиента давление с учетом времени.
Чтобы продать что-то импульсивным покупателям, попробуйте построить свое предложение следующим образом…

«Привет, [имя]! Спасибо за ваш интерес к [продукту]! Давайте запишем вас на звонок как можно скорее, чтобы вы могли начать использовать [функцию 1], [функцию 2], [функцию 3] и остальные функции [продукта]. Вы также можете претендовать на [скидку/акцию], я буду рад рассказать вам об этом подробнее во время нашего звонка!»

Мотивы покупателя, основанные на престиже
Иногда, чтобы сделать вас счастливым, достаточно одного факта владения продуктом или продукта определенной марки. Например, люксовой брендовой сумочкой или первоклассной бытовой техникой.

Именно мотивы покупки, обусловленные престижем, являются причиной того, почему продавцы сегмента люкс могут называть свой продукт «символом статуса». Эти покупки совершаются в основном ради статуса, связанного с продуктом или брендом.

Лучшим примером престижного продукта является…

Бренд одежды класса люкс. Большинство брендов одежды класса люкс люди покупают из-за статуса, который подразумевает владение продуктом.

Чтобы продавать ваш продукт клиентам, желающим приобрести его из соображений престижа, вам необходимо…

Создайте ощущение престижа при покупке вашего продукта; используйте такие слова, как «эксклюзивный», «знаменитый» и «известный».
Используйте социальное доказательство в вашем коммерческом предложении. Отзывы крупных клиентов в отрасли, примеры использования вашего продукта крупными компаниями
Предоставляйте первоклассное обслуживание вашим потенциальным клиентам во время звонков и демонстраций; престижный продукт должен поставляться с престижным обслуживанием.