使用意向数据来确定联系潜
Posted: Sun Dec 22, 2024 4:35 am
在客户的最佳时间
抵制旧习惯。不要只是倾尽全力培养潜在客户，直到他们到达漏斗的末端。在正确的时间吸引潜在客户会更好。您可以通过利用意向数据来做到这一点。
那么，你究竟如何追踪意图数据呢？就像生活中所有事情一样，这还是一个有争议的问题。
我建议采用一种评分系统来跟踪合格客户的 台湾号码 行为。这样，您既可以向销售团队提供高质量的潜在客户，又可以告诉他们联系客户的最佳时机。
例如，Leadfeeder 等跟踪工具可以显示特定帐户在您的网站上停留了多长时间以及他们访问了哪些页面。
利用这些数据，您可以创建量化意图的评分系统。然后，您可以为帐户的定价页面浏览量分配 8 分，而为博客浏览量仅分配 2 分。
设置正确的时间来跟踪指标
跟踪漏斗顶部和底部的指标是一种常见的做法。
但这还不足以评估您的营销方法的有效性。您需要检查整个漏斗中的指标，因此请考虑 TOFU（漏斗顶部）、MOFU（漏斗中部）和 BOFU（漏斗底部）。
您可以在 TOFU 上衡量参与度和消费率、在 MOFU 上衡量演示或试用转化率、在 BOFU 上衡量营销来源渠道和收入。
突出显示基于帐户的指标
不要只跟踪高意向渠道。仔细查看基于帐户的数据。
您可以查看特定组织（或帐户）访问您平台的员工数量以及他们正在查看的页面。您将获得大量信息，帮助您识别高意向帐户。
基于账户的营销 (ABM) 工具（如 Leadfeeder）使这一举措更容易实施。因此，您没有理由错过这一前景光明的潮流。
我们已经向您展示了什么是 B2B 需求生成。现在，让我们研究一下入站营销的定义，看看它与需求生成有何关系。
什么是入站营销？
入站营销利用有价值且相关的内容吸引潜在客户。它被恰当地称为拉动营销。
在这里，您不会使用直接邮寄和未经请求的广告等外向型营销策略来打扰您的受众。您可以通过活动、博客和社交媒体帖子来吸引人们的注意力，这些帖子可以回答他们的疑问、解决问题或只是建立联系。
如果您能提高品牌知名度和人们对品牌的信任度，那么您就知道自己在做正确的入站营销。您的使命不是专注于完成销售，而是赋予受众权力并帮助他们实现目标。
流行的入站营销策略
HubSpot在将入站营销策略分为三类方面做得很好，这些策略应该：
吸引客户
您需要做的：想方设法提高品牌知名度并吸引潜在客户。创建能够满足特定需求、激发情感、解决问题或改善人们或企业做事方式的内容。
步骤：
制作能够吸引人们注意力并具有病毒式传播潜力的视频。
在社交媒体上发布引发讨论的内容。
动流量增长。我们更进一步，通过需求生成策略在社交媒体渠道和其他相关平台上分发这些内容。
抵制旧习惯。不要只是倾尽全力培养潜在客户，直到他们到达漏斗的末端。在正确的时间吸引潜在客户会更好。您可以通过利用意向数据来做到这一点。
那么，你究竟如何追踪意图数据呢？就像生活中所有事情一样，这还是一个有争议的问题。
我建议采用一种评分系统来跟踪合格客户的 台湾号码 行为。这样，您既可以向销售团队提供高质量的潜在客户，又可以告诉他们联系客户的最佳时机。
例如，Leadfeeder 等跟踪工具可以显示特定帐户在您的网站上停留了多长时间以及他们访问了哪些页面。
利用这些数据，您可以创建量化意图的评分系统。然后，您可以为帐户的定价页面浏览量分配 8 分，而为博客浏览量仅分配 2 分。
设置正确的时间来跟踪指标
跟踪漏斗顶部和底部的指标是一种常见的做法。
但这还不足以评估您的营销方法的有效性。您需要检查整个漏斗中的指标，因此请考虑 TOFU（漏斗顶部）、MOFU（漏斗中部）和 BOFU（漏斗底部）。
您可以在 TOFU 上衡量参与度和消费率、在 MOFU 上衡量演示或试用转化率、在 BOFU 上衡量营销来源渠道和收入。
突出显示基于帐户的指标
不要只跟踪高意向渠道。仔细查看基于帐户的数据。
您可以查看特定组织（或帐户）访问您平台的员工数量以及他们正在查看的页面。您将获得大量信息，帮助您识别高意向帐户。
基于账户的营销 (ABM) 工具（如 Leadfeeder）使这一举措更容易实施。因此，您没有理由错过这一前景光明的潮流。
我们已经向您展示了什么是 B2B 需求生成。现在，让我们研究一下入站营销的定义，看看它与需求生成有何关系。
什么是入站营销？
入站营销利用有价值且相关的内容吸引潜在客户。它被恰当地称为拉动营销。
在这里，您不会使用直接邮寄和未经请求的广告等外向型营销策略来打扰您的受众。您可以通过活动、博客和社交媒体帖子来吸引人们的注意力，这些帖子可以回答他们的疑问、解决问题或只是建立联系。
如果您能提高品牌知名度和人们对品牌的信任度，那么您就知道自己在做正确的入站营销。您的使命不是专注于完成销售，而是赋予受众权力并帮助他们实现目标。
流行的入站营销策略
HubSpot在将入站营销策略分为三类方面做得很好，这些策略应该：
吸引客户
您需要做的：想方设法提高品牌知名度并吸引潜在客户。创建能够满足特定需求、激发情感、解决问题或改善人们或企业做事方式的内容。
步骤：
制作能够吸引人们注意力并具有病毒式传播潜力的视频。
在社交媒体上发布引发讨论的内容。
动流量增长。我们更进一步，通过需求生成策略在社交媒体渠道和其他相关平台上分发这些内容。