现有策略不起作用的主要原因是
Posted: Sat Dec 21, 2024 11:05 am
现有策略不起作用的主要原因是买家的冷漠。买家已经对同样的策略感到麻木。
要点
摒弃旧有的策略。B2B 营销人员必须抛弃旧策略，专注于创造真正的需求，而不是捕获需求。
精准定位和吸引。 意图数据与预测分析相结合是识别市场账户并通过多种渠道吸引他们的关键。
联合行动。营销和销售必须齐心协力，才能取得客户成功。
有了我们可以使用的所有新工具和旨在接触潜在客户 以色列 whatsapp号码列表500万套餐 的各种渠道，您可能会认为 B2B 营销将比以往任何时候都更容易。但大多数营销人员会同意事实恰恰相反。事实上，当我与 CMO 交谈时，我听说创建渠道和实现业务目标比以往任何时候都更加困难，尤其是在预算（和团队）紧张的情况下。
这种困难源于一个根本问题：B2B 营销人员在过去 15 年中开发了一套策略，部分灵感来自我在 Marketo 的工作。快进到今天，我们仍然依赖这些相同的策略 — — 尽管它们的效果越来越差。
买家的冷漠。多年来，买家一直被同样的策略轰炸——电子书、培育电子邮件、社交帖子、SDR 推广等——已经变得麻木。我们不能一直做同样的事情，却期待不同的结果。
此外，我所倡导的对生成渠道和收入的关注，已经导致 B2B 营销人员过于注重需求捕获，而不是真正的需求创造，这反而使生成渠道和收入变得比以往任何时候都更加困难！
那么，我们如何才能摆脱这种困境并再次看到成果呢？答案是抛弃旧的策略，重新开始。以下是新 B2B 策略的摘要，它映射到买家的基本旅程，即认知、考虑和决策。
意识：让市场适应你的解决方案
在早期认知阶段，您有两个目标。首先，您希望帮助潜在买家意识到他们有痛点/问题 — 这是真正的需求创造。其次，您希望建立对您公司的认知和信任。挑战在于将您的信息传达给原本身份不明的买家，因为您没有权限联系他们，而且他们不会访问您的网站。
旧策略是尝试通过限制内容来获取这些买家的电子邮件，但这种策略不再像以前那样有效。这些买家不为人知，他们希望保持这种状态。
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要点
摒弃旧有的策略。B2B 营销人员必须抛弃旧策略，专注于创造真正的需求，而不是捕获需求。
精准定位和吸引。 意图数据与预测分析相结合是识别市场账户并通过多种渠道吸引他们的关键。
联合行动。营销和销售必须齐心协力，才能取得客户成功。
有了我们可以使用的所有新工具和旨在接触潜在客户 以色列 whatsapp号码列表500万套餐 的各种渠道，您可能会认为 B2B 营销将比以往任何时候都更容易。但大多数营销人员会同意事实恰恰相反。事实上，当我与 CMO 交谈时，我听说创建渠道和实现业务目标比以往任何时候都更加困难，尤其是在预算（和团队）紧张的情况下。
这种困难源于一个根本问题：B2B 营销人员在过去 15 年中开发了一套策略，部分灵感来自我在 Marketo 的工作。快进到今天，我们仍然依赖这些相同的策略 — — 尽管它们的效果越来越差。
买家的冷漠。多年来，买家一直被同样的策略轰炸——电子书、培育电子邮件、社交帖子、SDR 推广等——已经变得麻木。我们不能一直做同样的事情，却期待不同的结果。
此外，我所倡导的对生成渠道和收入的关注，已经导致 B2B 营销人员过于注重需求捕获，而不是真正的需求创造，这反而使生成渠道和收入变得比以往任何时候都更加困难！
那么，我们如何才能摆脱这种困境并再次看到成果呢？答案是抛弃旧的策略，重新开始。以下是新 B2B 策略的摘要，它映射到买家的基本旅程，即认知、考虑和决策。
意识：让市场适应你的解决方案
在早期认知阶段，您有两个目标。首先，您希望帮助潜在买家意识到他们有痛点/问题 — 这是真正的需求创造。其次，您希望建立对您公司的认知和信任。挑战在于将您的信息传达给原本身份不明的买家，因为您没有权限联系他们，而且他们不会访问您的网站。
旧策略是尝试通过限制内容来获取这些买家的电子邮件，但这种策略不再像以前那样有效。这些买家不为人知，他们希望保持这种状态。
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