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作为 SaaS 行业的关键参与者，了解让潜在客户了解可能有益于其特定需求的最新技术趋势的重要性至关重要。致力于通过向潜在客户提供个性化的学习材料（包括网络研讨会、播客和博客文章）来教育潜在客户是当务之急。

根据潜在客户的需求进行细分，可以发送与每个群体产生共鸣的高度相关内容。这种战略方法极大地促进了他们在 AI 驱动的 SaaS 技术动态世界中取得成功和满意度。

Khrystyna Polotninako ， Elai销售主管


2.通过电子邮件课程建立信任

之前一家公司曾使用过一种策略，该公司的退出金额达到七位数，即向入站潜在客户免费提供电子邮件课程。大多数入站潜在客户来自漏斗顶端的 SEO 关键字，因此该策略是让他们尽快了解、喜欢和信任创始人。在课程中，目标受众将学习如何手动完成软件所做的所有操作。该课程非常具有可操作性，并且包含大量价值。

这可以建立权威并建立信任，他们可以看到业务 阿尔巴尼亚 whatsapp 数据 背后有一个真实的人。大约五天后，对话开始转向软件。这一策略有效地使漏斗顶端入站线索的转化率翻了一番。

Adam White ， SquidVision创始人


3.建立信任建设权威

在入站营销活动中，我们用来培养潜在客户的一个有效策略是建立信任。

通过分享宝贵的见解、专业知识和行业趋势，将自己打造为行业思想领袖。通过将自己定位为权威，您可以让潜在客户产生信心，从而更有可能进行转化。

结合客户推荐和成功案例可进一步增强信任建设。满意客户的真实体验提供了社会证明，说明了您的产品或服务的价值和优势。推荐可以创造一种信任和可靠的感觉，鼓励潜在客户在购买旅程中继续前进。

与潜在客户进行个性化、双向沟通是建立信任的另一个重要方面。及时回复他们的疑问，解决他们的顾虑，并提供个性化的解决方案。这种程度的参与表明您致力于满足他们的需求，培养信任和忠诚度。

Mahesh Tyagi ， Gleexa SMM 负责人


4.注重价值驱动的沟通

在我们的数字代理机构中，我们专门为行业和家居装修专家提供服务，我们发现现代房主不仅仅是在寻找服务，他们还在寻找一种体验。

为了培养客户的潜在客户，我们深入研究了房主计划装修的过程。我们的策略以一致的、价值驱动的沟通为中心。我们不是立即推动销售，而是专注于教育我们的潜在客户。我们精心制作了信息丰富的内容——从详细介绍太阳能电池板安装复杂性的文章到现代厨房重新设计的视频演示。这使我们的客户成为行业专家，并与潜在客户建立了信任。

随着潜在客户通过我们的渠道不断前进，我们会根据他们的需求定制信息，确保我们的沟通始终相关且及时。在进行宣传时，潜在客户已经非常熟悉价值主张。结果如何？客户参与度得到增强，转化率显著提高。

Shane McEvoy ， LeadFly医学博士


5.个性化内容，吸引目标受众

我们最有效的策略之一是个性化内容。了解到我们的潜在客户来自不同行业，有着不同的痛点，我们根据特定标准（如行业、职位和之前与我们内容的互动）细分了我们的电子邮件列表。这种个性化策略不仅使我们的内容与受众更相关，而且显著提高了我们的参与率。通过提供符合他们特定需求的内容，我们看到了打开率、点击率的提高，最重要的是，转化率也提高了，因为潜在客户感到我们的机构理解和重视他们。它展示了我们对他们面临的挑战的深刻理解，并将我们定位为人力资源领域值得信赖的顾问。

Carlos Trillo ， Evinex创始人兼首席执行官


6.优先考虑全渠道业务

如果您打好牌，潜在客户培育是获得更高转化率的最关键步骤。由于入站营销活动会根据好奇心行为按需生成潜在客户，因此如果您通过多个接触点围绕潜在客户建立网络，您的活动成功的可能性就会更高。

为了简化上述策略，它涉及围绕入站潜在客户创建全渠道业务，并通过 WhatsApp Business API、电子邮件、Instagram/Facebook 和短信营销等不同平台培养他们。这通常通过 Go-High-Level CRM 完成，它在一个域下提供所有功能。

如果您有多个接触点和多种方式与感兴趣的受众建立联系，您可以以多样化的方式分享信息，例如数字、数字、推荐、视频推荐等。通过全渠道展示，可以实现将潜在客户更深入地吸引到渠道中的目标。