只要内容能为与客户或潜在客户的互动增加真正的价值，您可以发布的内容几乎没有限制。但是，如果您过于大胆并决定发布不相关的内容并进行一些自我推销，您将很快失去潜在客户的信任。
LinkedIn 上的社交销售指数
社交销售指数是社交网络 LinkedIn 为其用户分配的分数。它旨在展示用户如何使用该平台进行营销和销售目的。该指标衡量 LinkedIn 所说的“社交销售的四个要素”。它们由以下因素组成：
树立专业品牌
找到合适的人
深入了解目标群体
与潜在客户和客户建立关系
社交销售指数给每个用户的最高分是100分。以上类别各占25分。您的指数越高，您的排名就越好，吸引新客户和产生更多销售额的机会就越大。
LinkedIn 每天都会更新分数，用户会看到一个清晰的图表，显示他们的分数如何增加或减少。社交网络还显示您与您所在行业和网络中的人员相比的得分。
根据 LinkedIn 的数据， 比不活跃在 LinkedIn 上的销售 突尼斯数据 同事完成销售配额的可能性高出 51% 。
如何提高 LinkedIn 上的社交销售指数
提高社交销售分数很大程度上取决于您参与与上述四个指标相关的活动，LinkedIn 使用这些指标来衡量您的社交销售。
优化您的公司简介，创建博客文章、视频或演示文稿等内容，提供富有洞察力的专业附加值，积极参与讨论，加入群组并与潜在客户、行业专家和其他有趣的资料建立联系。
如果您有 LinkedIn Premium，您可以根据人员在公司中的职位来搜索您想要联系的人员。此功能还可用于过滤搜索，以便您可以将标准限制为二级或三级接触。
结论：与潜在客户和客户进行专门互动
定期发布博客文章、在 Facebook 上频繁发帖以及在 LinkedIn 上建立高社交销售指数并不能自动保证您会产生更多潜在客户并增加销售额。然而，您在社交媒体上的知名度和网络表明您正在建立关系并建立您的权威，这最终可以带来更多的销售。有针对性的沟通是最重要的，从长远来看，它将帮助您充分利用社交销售的好处。