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习惯和心态决定了你在销售和生活中的命运。 当困难时期来临时，销售人员可能无法控制影响客户的宏观事件（例如全球经济），但他们可以控制自己每天所做的事情以及对正在发生的事情的看法。那么，哪些习惯和心态能让销售专业人员在危机时期保持坚韧和积极的态度呢？ 经济低迷时期的成功策略 我们的 位最具影响力的销售女性（ - - ）中的几位给出了以下建议： “每周安排时间进行勘探和跟进。 虽然我经营我们的业务，但我是业务的代言人，直接与买家交谈。 在我经营公司的这些年里，当我忽视了发展渠道和实现销售目标时，我们的收入就减少了。


当我像现在这样集中精力，每天召开收入会议，时，我们就 加拿大数据 会成长和繁荣。 此外，拥有“支持性信念”的心态——专注于支持我目标的想法，而不是可能破坏我努力的“不支持性信念”——对成功至关重要。我们每个人都决定着自己的成功水平。心态是关键。” —— Lori Richardson，Score More Sales，BB 销售收入增长策略师 “花比平时更多的时间联系过去的客户，了解经济对他们的影响，分享我可能对他们有帮助的想法或指导，并询问他们是否有任何推荐给你。 当你过去努力帮助客户取得成功时，你会惊讶地发现，未来与他们的对话会创造多少机会。


机会可能来自‘终身客户’，也可能来自他们给你的推荐。” —— Anita Nielsen，LDK 咨询服务公司总裁兼所有者 “在每一次艰难的销售情况下，坚持不懈都让我受益匪浅。每天我能掌控的是自己能否找到 个新客户、多打 个电话或多发送 封高度个性化的电子邮件。通过专注于我完全可以控制的习惯和行动，我一直超额完成了任务。 任何低迷都不会永远持续下去（敲敲木头），所以除了坚持不懈的习惯之外，我还为自己和潜在客户的未来成功做好准备。通过采用先帮助后销售的方法，我能够培养真诚的关系。这些关系是更早以更高的价格达成多笔交易的决定性因素。