一个帐户地图是一种你可以整合的资源，类似于组织结构图，你的销售代表可以使用它来识别关键购买角色谁对您的某个目标帐户做出决策。
它实际上不必被绘制或设计，它可以是一个列表。但是，澳大利亚号码数据 这样做的目的是清楚地了解公司中的不同角色以及它们如何在你的推广和销售周期中发挥作用。
“我不建议公司投资于账户映射软件， 说。“说实话，你可以使用 等免费工具来管理这一步。”
一些 和自动化平台会允许您将此过程直接集成到您的 CRM 中，但这不是必需的。
免费 指南：为您的扩展业务部署有效的收入策略。
第 2 步：吸引
了解目标客户后，您需要找到吸引他们访问您网站的方法。您应该为他们提供比数据库中任何其他潜在客户更具体、更个性化的推广服务。
如果你已经拥有这些人的联系信息，最简单的方法是从那里开始定制推广是一封电子邮件。您可以使用营销自动化平台来起草、安排和发送电子邮件。
最受欢迎的两个营销自动化平台是HubSpot和帕多特。
对于您尚未拥有联系信息的目标帐户的潜在客户，让他们在您的网站上进行转换将是获取其电子邮件的最佳方式。您可以通过推广有价值的内容优惠和信息的广告将他们吸引到您的网站。您可以使用许多工具来投放付费广告。LinkedIn 付费广告是一个很好的选择，可以使用 LinkedIn 个人资料上的职位名称和公司来识别和定位个人。其他可以帮助您向目标帐户投放广告的平台包括麦迪逊逻辑，终点站和需求库。