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相比之下，只有三分之一收入下降的公司将投资保持在这一范围内。这种情况让营销总监意识到了这一情况，因此他们必须确定将资金投入到哪些领域以应对当前的市场。

Forrester 的同一项调查显示，高增长公司投资的营销策略包括：

他们继承了品牌的精髓，将其定位为以目标为中心的企业。
由于客户的数字化，许多 B2B 公司被迫进行数字化转型。根据 Gartner 的研究，预计到2025 年，客户与公司之间 80% 的互动将实现 100% 数字化。

尽管许多公司已经实现了数字化飞跃，伊拉克商业电子邮件列表完整包 但还有一些公司尚未实现这一转变。然而，这被视为在竞争中建立差异化优势的早期机会。最重要的是，在 Y 世代和 Z 世代经营这些业务的市场中。

B2B 环境中的数字化转型与 B2C 业务有很大不同。这意味着，针对特定的挑战，技术必须提供适应的解决方案。

然而，在采用每种技术时，一定不要忽视其目的。因此，拥有专家对于保证其实施符合公司目标至关重要。



新技术在B2B营销中的应用
B2B 营销过去注重传统策略，如贸易展览、推销电话和个人关系。然而，在数字时代，公司必须适应才能有效地接触客户。这就是新技术发挥作用的地方。

1. 营销自动化
B2B 营销的主要趋势是自动化。这些工具不仅可以节省安排电子邮件和社交帖子的时间，还可以改善细分和个性化，使公司能够精确定位特定群体。

在这方面， Hubspot 开发的《2023 年营销状况报告》研究表明， 46% 不采用自动化的专业人士在制定策略时面临困难。

2. 人工智能（AI）和机器学习
人工智能和机器学习正在彻底改变公司执行数据分析和做出明智决策的方式。这些技术可以分析大量数据来识别模式和趋势，这对于了解客户行为和改进营销策略至关重要。此外，人工智能还用于聊天机器人和虚拟助理，改善了客户体验。