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管理企业的销售并不是一件容易的事，因此拥有销售渠道来做出果断的决策并提高业绩非常重要。

销售漏斗是一种营销工具，可让您引导客户完成购买旅程。当您控制此旅程的每个阶段时，您可以转化更多潜在客户并完成更多销售。

请按照下面的帖子了解销售漏斗的概念以及如何为您的公司设置销售漏斗。阅读愉快！

什么是销售漏斗？

销售漏斗是一个模型，它解释了客户从第一次与公司接触到购买的整个过程，在每个阶段都有一个策略可以引导他们达到预期的结果。

它由四个级别组成，其中包括：

一般受众/访客：所有属于您的目标受众的人，他们可能对您的公司及其提供的产品感兴趣。
潜在客户：这些是合格的联系人，他们已经展示了问题，并且您将自己定位为解决方案。
机会：这些是合格的潜在客户，也就是说，他们已经收到提案并且处于完成销售的后期阶段。
客户：代表交易的完成，完成销售漏斗周期。
沿着这条道路，感兴趣的各方成为访客，进而发展成为潜在客户，最后成为买家。

销售漏斗提供了许多优势，但最主要的是它可以帮助公司 希腊手机数据 知道该做什么以及如何做来吸引、转化、销售和留住客户。此外，销售漏斗保证了您的公司更高的效率和生产力。

销售漏斗如何运作？

现在让我们了解销售漏斗的每个阶段是如何运作的。看：

漏斗顶部

漏斗的顶部，或 ToFu（漏斗顶部），是公众以及已经与公司有过一些接触的潜在客户所在的位置。

在这个阶段，您的公司必须采取行动，通过相关且优质的内容来教育受众，以便人们认识到他们的需求或问题并希望寻求解决方案。

当您产生潜在客户时，从那时起您需要努力培养这个潜在客户并将他们引导到漏斗的中间。

漏斗中间

在漏斗的中间，或者MoFu（漏斗的中间），潜在客户对与您的公司进行可能的谈判表现出兴趣，但他仍然不确定这个决定。

这是你必须采取行动解决这个疑虑并表明你有解决他们问题的理想解决方案的地方。要做到这一点，你需要投资丰富的内容，这样才能迈出下一步。