推动销售的内容营销策略
Posted: Sun Jan 05, 2025 9:03 am
内容营销是近年来已被广泛讨论和实施的一种趋势，但在 2023 年将进一步巩固其重要性。
如今，公司明白仅仅拥有好的产品或服务不足以吸引潜在客户。有必要向目标受众提供价值以吸引他们，而内容营销是果断地实现这一目标的基础部分。
在本文中，您将了解此营销策略的关键方面以及如何使用它来提高销售额。
什么是内容营销？
内容营销是一种旨在制作与目标受众相关的材料的策略，例如电子书、视频、文本、信息帖子和播客。其主要目的不是直接推广品牌，而是通过解决痛点、澄清潜在客户的疑虑来拉近潜在客户的距离。
因此，当您的公司为目标受众制作丰富且相关的内容时，很自然地会与其他人分享，并从长远来看转化为销售。
总之，内容营销旨在实现四个不同的阶段：教育公众、建立主题权威、影响购买决策以及将读者/消费者转变为品牌拥护者。
为什么要投资这个策略？
世界与互联网的联系日益紧密。联合国机构 哥伦比亚电话号码数据 国际电信联盟的一项调查显示， 全球约51%的人口已经可以上网，这表明地球上一半以上的地区现已正式融入数字景观。
此外，We Are Social 和 Hootsuite 发布的《数字 2020：全球数字概览》报告显示， 人们每年上网的时间超过 100 天，导致全球平均每天使用互联网的时间约为 6 小时 43 分钟。
因此，在分析这些数据时，我们了解公司投入资源以创建在线知名度并在竞争中脱颖而出的重要性。
通过内容营销提高销售额的 5 个技巧
如前所述，内容营销的目的不是直接推广品牌，而是影响长期的销售转化。
考虑到这一点，我们总结了 5 个技巧，帮助您通过此策略提高企业销售额。
1. 为销售漏斗的三个阶段创建内容
如果销售漏斗管理正确，那么为访客、潜在客户和潜在客户确定适当的问题和指南就会变得更加简单。
因此，在规划要创建的内容时，请考虑此信息以确保其满足渠道每个阶段的需求。
简而言之，有效的内容营销策略必须将 创建的材料与潜在客户所处的特定时刻保持一致，从而促进他们在漏斗中的进展并帮助完成交易。
2. 投资SEO策略
为了在搜索结果（例如 Google 和 Yahoo）中保持较高的有机排名，而不依赖于付费广告，您的公司必须投资于网站优化和 SEO 销售策略。
搜索引擎优化包括优化您的网站和博客页面，以便搜索引擎可以轻松找到它们并将其推荐给搜索相关术语的用户。
例如， 在内容中策略性地使用关键字会增加搜索引擎推荐您的文章的可能性。
3. 向目标受众提供简化的答案
确定公众对您的产品或服务最常见的问题。有了这些问题，计划提供简单直接的答案。
这种方法不仅可以消除疑虑，还可以帮助您确定内容的主题，无论是在博客、视频还是社交网络上。目的是在潜在客户购买过程的关键时刻促进对他们的响应。
4. 在不同的数字渠道上推广您的内容
为了增加浏览量、分享量，从而促进产品或服务的销售，建议您公司的内容 出现在目标受众所在的所有媒体平台上。
因此，不要误以为内容营销仅限于在网站上发布博客。您可以在不同渠道共享相同的内容，并根据平台调整您的方法。
5.使用电子邮件营销
电子邮件营销被认为是吸引用户访问您网站的强大工具。利用这个渠道来 吸引公众并激励他们点击共享内容。
如果您还不熟悉此策略，请了解它涉及通过电子邮件向潜在客户和客户定期发送消息，确保他们继续收到有关其购买旅程的重要信息并保持与您公司的联系。
了解 2023 年哪些内容营销策略脱颖而出
既然您知道内容营销对于提高品牌知名度、品牌定位和销售转化的重要性，那么是时候开始将这一策略付诸实践了。为此，没有什么比向那些了解该主题的人学习更好的了。
销售与营销奖于10月24日举行，表彰了2023年的主要销售与营销案例。在内容营销类别中，iFood因今年开展的工作而获奖。
如今，公司明白仅仅拥有好的产品或服务不足以吸引潜在客户。有必要向目标受众提供价值以吸引他们，而内容营销是果断地实现这一目标的基础部分。
在本文中，您将了解此营销策略的关键方面以及如何使用它来提高销售额。
什么是内容营销？
内容营销是一种旨在制作与目标受众相关的材料的策略，例如电子书、视频、文本、信息帖子和播客。其主要目的不是直接推广品牌，而是通过解决痛点、澄清潜在客户的疑虑来拉近潜在客户的距离。
因此，当您的公司为目标受众制作丰富且相关的内容时，很自然地会与其他人分享，并从长远来看转化为销售。
总之，内容营销旨在实现四个不同的阶段：教育公众、建立主题权威、影响购买决策以及将读者/消费者转变为品牌拥护者。
为什么要投资这个策略？
世界与互联网的联系日益紧密。联合国机构 哥伦比亚电话号码数据 国际电信联盟的一项调查显示， 全球约51%的人口已经可以上网，这表明地球上一半以上的地区现已正式融入数字景观。
此外，We Are Social 和 Hootsuite 发布的《数字 2020：全球数字概览》报告显示， 人们每年上网的时间超过 100 天，导致全球平均每天使用互联网的时间约为 6 小时 43 分钟。
因此，在分析这些数据时，我们了解公司投入资源以创建在线知名度并在竞争中脱颖而出的重要性。
通过内容营销提高销售额的 5 个技巧
如前所述，内容营销的目的不是直接推广品牌，而是影响长期的销售转化。
考虑到这一点，我们总结了 5 个技巧，帮助您通过此策略提高企业销售额。
1. 为销售漏斗的三个阶段创建内容
如果销售漏斗管理正确，那么为访客、潜在客户和潜在客户确定适当的问题和指南就会变得更加简单。
因此，在规划要创建的内容时，请考虑此信息以确保其满足渠道每个阶段的需求。
简而言之，有效的内容营销策略必须将 创建的材料与潜在客户所处的特定时刻保持一致，从而促进他们在漏斗中的进展并帮助完成交易。
2. 投资SEO策略
为了在搜索结果（例如 Google 和 Yahoo）中保持较高的有机排名，而不依赖于付费广告，您的公司必须投资于网站优化和 SEO 销售策略。
搜索引擎优化包括优化您的网站和博客页面，以便搜索引擎可以轻松找到它们并将其推荐给搜索相关术语的用户。
例如， 在内容中策略性地使用关键字会增加搜索引擎推荐您的文章的可能性。
3. 向目标受众提供简化的答案
确定公众对您的产品或服务最常见的问题。有了这些问题，计划提供简单直接的答案。
这种方法不仅可以消除疑虑，还可以帮助您确定内容的主题，无论是在博客、视频还是社交网络上。目的是在潜在客户购买过程的关键时刻促进对他们的响应。
4. 在不同的数字渠道上推广您的内容
为了增加浏览量、分享量，从而促进产品或服务的销售，建议您公司的内容 出现在目标受众所在的所有媒体平台上。
因此，不要误以为内容营销仅限于在网站上发布博客。您可以在不同渠道共享相同的内容，并根据平台调整您的方法。
5.使用电子邮件营销
电子邮件营销被认为是吸引用户访问您网站的强大工具。利用这个渠道来 吸引公众并激励他们点击共享内容。
如果您还不熟悉此策略，请了解它涉及通过电子邮件向潜在客户和客户定期发送消息，确保他们继续收到有关其购买旅程的重要信息并保持与您公司的联系。
了解 2023 年哪些内容营销策略脱颖而出
既然您知道内容营销对于提高品牌知名度、品牌定位和销售转化的重要性，那么是时候开始将这一策略付诸实践了。为此，没有什么比向那些了解该主题的人学习更好的了。
销售与营销奖于10月24日举行，表彰了2023年的主要销售与营销案例。在内容营销类别中，iFood因今年开展的工作而获奖。