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入站营销或吸引力营销的目标是通过互联网用户感兴趣的内容来吸引他们。这种方法更加尊重潜在客户：公司等待他挺身而出，订阅其新闻通讯，下载其内容之一，评论博客文章等，以便与他沟通（而不是针对他）。

作为证据，事实证明，十分之七的消费者更喜欢通 马其顿 whatsapp 号码列表 300 万套餐 过优质文章而不是广告来发现品牌（需求指标）。

第一次联系是由寻找信息的潜在客户发起的，尽管公司通过在整个客户旅程中战略性地放置号召性用语巧妙地激发了这种联系。因此，公司必须满足于成熟并维持商业关系，而不是强迫它。

要创建让您的潜在客户感兴趣的内容，没有一万五千种方法：您必须对您的角色的问题感兴趣，您必须与您的潜在客户展开对话（社交网络、电子邮件、在线聊天等）并寻求反馈您的销售团队每天与您的潜在客户保持联系。

与传统广告仅将信息从公司单方面传递给消费者不同，您必须让潜在客户有机会与您联系并接受他们在购买前向您提问。简而言之，开始对话。

所以，是的，这比向您租用的数据库发送数千封电子邮件需要更多的时间，但您最终将与受众建立真正的信任关系。利用潜在客户的请求和客户知识丰富自己，提供解决他们所有问题和销售周期所有阶段的内容。

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2.1.入站营销：满足哪些客户需求？
如果我们坚持上一段，入站营销似乎是解决忠诚度和营业额增长所有问题的良方。然而，入站并不适合所有 B2C 或 B2B 活动（据说就是这样）。

与有效推销日常消费品的传统广告不同，入站营销将更适合企业：

拥有大量客户获取成本的人，
谁需要产生大量潜在客户来签署新报价，
销售周期长（通常是：深思熟虑、可持续且可能昂贵的购买……就像您一直梦想的游泳池）。
谁有商业勘探 问题


例如 B2C：

想要翻新房屋、重做木制品或浴室、更换汽车或安装游泳池的潜在客户会问自己许多问题，并在互联网上寻找答案（就像当今至少 80% 的消费者 hui 和 94 一样）。根据 Ifop 的高管百分比），在投资肯定代表几个月来之不易的收入的支出之前。

同样的潜在客户 会联系能够满足他需求的不同公司，并会转向为他提供最优惠价格的公司，或者转向他更有信心的公司。 如果您创建的内容能够回应“他们的”问题，那么可以肯定的是，他们会认为您是“该领域无可争议的专家”，他们会向您寻求报价并最终与您签约。 （您仍然需要能够及时回应他的请求并且商业关系令他满意）。