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在 AmplificaCast 第 52 集中，题为“B2B 销售领域的转型、领导和创新”的市场公认高管 Gustavo Pagotto 分享了有关他在 B2B 销售方面的经验和策略的宝贵见解。古斯塔沃首先强调了分享知识作为学习和进化形式的重要性，特别是在销售环境中。他回忆起自己的家庭根源，并提到他的父亲（一位科技领域的企业家）如何影响了他的心态和职业轨迹。

在创业环境中成长
古斯塔沃在创业为常态的环境中长大，从小就塑造了他的商业观。他出生的那一年，他的父亲创立了一家零售软件公司，后来被卖给了 Totvs。这段家庭经历让古斯塔沃对企业家所面临的困难和挑战，如客户服务、产品演变、招聘和财务管理等，有了一个务实的视角。

让自己接触新环境的重要性
在他的整个职业生涯中，古斯塔沃始终寻求在不同领域学 培训总监电子邮件列表完整包 习和发展。在外贸技术高中期间，他完成了实习，扩大了他的知识和技能。古斯塔沃强调让自己接触新环境并向他人学习的重要性，并强调这对于任何想要不断发展的专业人士来说都是至关重要的。



成为 B2B 销售领域的“万事通”
在B2B销售领域，古斯塔沃强调，一名优秀的销售人员需要成为“万事通”，即愿意卷起袖子，不断学习。他分享了一个个人例子，当时他想在德国实习，但遇到了官僚障碍。他没有放弃，而是寻找替代方案，表现出主动性和决心，这是成功销售人员的基本特征。

有效的销售管理
古斯塔沃还谈到了销售管理的重要性，强调经理的工作对于团队的发展至关重要。们的销售人员，这对团队的绩效产生了负面影响。古斯塔沃认为，经理必须明确定义关键活动并监控日常执行情况，以确保销售成功。

B2B 销售团队的理想结构
对话深入探讨了销售团队的理想结构，尤其是在小公司中。古斯塔沃解释说，最初，由多面手销售人员负责整个销售流程是很常见的。随着公司的发展，专业化角色非常重要，创建售前团队（SDR）、销售人员（猎人）和客户经理（农民）。这种专业化可以提高销售流程每个阶段的效率和重点。

技术和 B2B 销售
古斯塔沃强调，技术在优化销售方面发挥着至关重要的作用。 CRM 和营销自动化工具对于管理潜在客户和跟踪团队绩效至关重要。他提到使用 ActiveCampaign 作为集成多种功能、促进潜在客户管理和流程自动化的平台的示例。

勘探中的个性化
在谈到勘探问题时，古斯塔沃强调个性化是巴西市场的基础。与自动化被广泛接受的美国市场不同，巴西客户看重更加个性化的方法。他建议使用精心设计的勘探信息和社交销售技巧来与客户建立牢固的关系。

B2B卖家持续发展
古斯塔沃还谈到了销售人员持续发展的重要性。他提到他的销售教育公司 Pipe Lovers 为销售人员和经理提供了一个持续学习的平台。通过直播课程、录制内容和讨论小组，专业人士可以提高技能并交流经验，创建协作学习社区。