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” 刘明近年以来就改变了策略采取多平台运作方式针对各电商平台的特点和差异推了不同的产品系列价格体系也多样化同时加大了和抖音和快手这类直播电商的合作。 一位生产毛巾的中小商家李峰最近对《听筒》表示“和不同电商平台都有合作通过拼多多和走库存在天猫主要做品牌。” 李峰表示虽然低价平台利润率不高但销量不错品质类商品虽然利润率较高但投入也多一些“比如天猫店的成本就要高不少运营成本比较大。” 李峰算过账和其它电商平台比其毛巾在拼多多上的利润率要高出至少个点原因就在于大量走单。“我们也在快手直播售价也很便宜销量还不错。



”李峰表示现在一年的 哥伦比亚电话号码表 主要收入就来自拼多多和快手这两个平台。 对商家来说做品牌终归是要投入更多成本的。在目前这样的经济形势下较大的销量和较低的成本是所有商家追求的也是大量中小商家对电商平台的共同要求。 近年来随着大众消费回归理性不少高溢价的品牌产品销量出现下滑为了挽回市场一些高溢价品牌开始纷纷大幅降价。 这也是拼多多和快手这两年的快速崛起的一个重要原因在一个理性消费的通道里过度追求品牌溢价行不通了而高性价比的商品才有出路近两年白牌商品销量大涨也是这个逻辑。 电商该讨好商家还是讨好消费者？ 电商平台到底应该重视商家还是更重视消费者？看似没有标准答案但时间和现实给出了最终的回答。



作为老牌电商的阿里早年就更重视商家“重商家、轻用户”也被看作阿里的一大特征。阿里早年强调要“让天下没有难做的生意”。 在电商发展早期很多商家不懂电商不会网络销售淘宝当年提出这样的理念没有问题但现在的时代不同了电商已经发展成熟平台不应该只关注商家如何卖出好货而应该更侧重让消费者买到好货。 过去很长时间里淘宝天猫的平台越做越大业务发展也越来越快但用户并没有感受到更好的服务。 有时用户和商家之间发生矛盾当商家不能解决用户的问题时平台客服要么联系不上要么联系了也不解决问题客服效率很低不少用户都吐槽过这类问题。 那些年每年大促活动期间用户好不容易可以享受一些优惠电商平台也大力宣传优惠价但最终用户感受到的并不是实实在在的便宜而是各种话术和套路算法也非常复杂用户要享受到优惠就要满足各种要求。