A geração de leads para B2B é um tipo especial de marketing. Não é o mesmo que vender para uma pessoa comum. Uma pessoa pode comprar uma barra de chocolate sem pensar muito. Uma empresa que compra um novo sistema de computador é uma decisão importante. Muitas pessoas podem estar envolvidas no processo de compra. Portanto, o marketing B2B precisa de uma abordagem diferente. Você precisa construir confiança e mostrar seu valor. Este artigo ajudará você a entender o básico. Exploraremos diferentes maneiras de encontrar leads. Também veremos como fazer com que eles queiram fazer negócios com você.
O que é Geração de Leads B2B e Por Que Ela Importa
Geração de leads é o processo de despertar o interesse das pessoas pelo seu negócio. Esse interesse é demonstrado por meio do fornecimento das informações de contato delas. Um "lead" é alguém que pode se tornar um cliente. No B2B, um lead é uma pessoa de outra empresa. Essa pessoa pode ser um tomador de decisão. É alguém que pode dizer sim a uma compra. Ou pode ser uma pessoa-chave que ajuda a tomar a decisão.
Por que isso é tão importante? Porque sem leads, seu lista de telefones celulares da brother negócio não pode crescer. Eles são a alma de uma empresa. Você precisa de um fluxo constante de novas pessoas para conversar. Isso mantém sua equipe de vendas ocupada. Garante um futuro para sua empresa. Além disso, uma boa geração de leads significa encontrar as pessoas certas. Você não quer perder tempo com pessoas que nunca comprarão. Você quer encontrar pessoas que sejam adequadas ao seu produto ou serviço.
Encontrando Seu Cliente Perfeito
Antes de encontrar leads, você precisa saber quem está procurando. Quem é o seu cliente ideal? Que tipo de empresa ele é? Qual o tamanho da empresa dele? Quais problemas eles têm que você pode resolver? Ao responder a essas perguntas, você cria uma "persona do comprador". Essa é uma personagem inventada que representa seu cliente ideal. Ela ajuda você a concentrar seus esforços.
Por exemplo, seu cliente ideal pode ser uma pequena empresa de software. Ela pode ter de cinco a vinte funcionários. Ela pode precisar de ajuda com a contabilidade. Ela não tem um orçamento grande para um sistema enorme. Depois de saber disso, você pode procurá-la. Você pode criar conteúdo exclusivo para ela. Conhecer seu público-alvo é o primeiro grande passo.
Conteúdo é Rei para o Marketing B2B
Depois de saber para quem você está vendendo, você precisa chamar a atenção deles. A melhor maneira de fazer isso é com um bom conteúdo. Conteúdo é qualquer coisa que você cria e compartilha. Pode ser uma postagem de blog, um vídeo, um white paper ou um guia. O importante é que esse conteúdo seja útil. Ele deve resolver um problema para seu cliente em potencial. Quando você fornece informações úteis, ele começa a confiar em você.
Pense em um problema comum para seu cliente ideal. Digamos que seja sobre marketing com um orçamento pequeno. Você pode escrever um post de blog com dicas para eles. Pode criar um vídeo mostrando como fazer. Pode até criar uma lista de verificação gratuita para que eles possam baixar. Esse conteúdo mostra que você é um especialista. Isso constrói sua reputação. Também faz com que eles visitem seu site.
SEO: Facilitando a Localização do Seu Conteúdo
Depois de ter um ótimo conteúdo, você precisa que as pessoas o encontrem. É aí que entra o SEO. SEO significa Otimização para Mecanismos de Busca (Search Engine Optimization). É o processo de tornar seu site amigável para mecanismos de busca como o Google. Quando alguém pesquisa um tópico, você quer que seu conteúdo apareça. Uma boa estratégia de SEO significa usar as palavras certas. Essas palavras são chamadas de palavras-chave.
Você deve usar palavras-chave que seus clientes ideais pesquisariam. No exemplo da nossa empresa de software, eles podem pesquisar "dicas de contabilidade para pequenas empresas". Você pode usar essa frase em seu conteúdo. Isso ajuda o Google a entender do que se trata o seu conteúdo. Ajuda seu conteúdo a ter uma classificação mais alta nos resultados de busca. Quanto mais alto você estiver, mais pessoas o verão.
Construindo uma Ponte: O Poder das Mídias Sociais
As mídias sociais não servem apenas para compartilhar fotos do seu gato. São também uma ferramenta poderosa para geração de leads B2B. Plataformas como o LinkedIn são especialmente boas para B2B. Isso ocorre porque muitos profissionais de negócios usam o LinkedIn. Você pode compartilhar seu ótimo conteúdo lá. Você pode se conectar com pessoas do seu setor-alvo. Você pode participar de grupos e iniciar conversas.
Ser ativo nas mídias sociais mostra que você é uma pessoa real. Ajuda a construir uma comunidade. Quando você compartilha insights valiosos, as pessoas começam a segui-lo. Elas começam a vê-lo como um líder em sua área. Isso pode levar a novas conexões. Essas conexões podem se tornar leads e, eventualmente, clientes.