¿Por qué es tan importante para un nuevo negocio?
Para un nuevo negocio, una buena lista es vital. Primero, le ayuda a lista de números de teléfono ahorrar tiempo. Usted no llama a cualquiera. Llama solo a las personas que podrían estar interesadas. Segundo, aumenta sus posibilidades de vender. Si llama a la persona correcta, es más probable que le vendan algo. Tercero, le ayuda a estar organizado. Sabe a quién ha llamado y a quién le falta llamar. Esto lo hace ver profesional.
Los diferentes tipos de listas
Hay diferentes tipos de listas de ventas. Por ejemplo, una lista de clientes ideales. Esta lista contiene empresas que son perfectas para su producto. Hay también una lista de clientes potenciales. Esta lista contiene personas que ya han mostrado algún interés. Conocer la diferencia le ayuda a saber qué decir en cada llamada.
Cuando empieza, no tiene clientes. Debe construir su lista de cero.
Encontrar a su cliente ideal
El primer paso es saber quién es su cliente ideal. ¿Qué tipo de empresas son las mejores para su producto? ¿Qué cargo tiene la persona que toma la decisión de comprar? ¿Qué problemas tiene? Cuando sabe esto, puede buscar a la gente correcta. Si no lo sabe, va a perder mucho tiempo y dinero.
Fuentes gratuitas para encontrar nombres
Hay muchas formas de encontrar nombres sin pagar. Puede usar el sitio web de las empresas que le interesan. Puede usar redes sociales como LinkedIn. Puede buscar en directorios de empresas en línea. También puede ir a eventos de la industria. Ahí puede conocer a la gente en persona. A veces, la información de contacto de las personas está en las páginas de las empresas.
Cómo usar su lista para conseguir clientes
Cuando ya tiene la lista, debe usarla bien. La forma en que la usa es tan importante como la lista en sí.
Prepararse para las llamadas y correos
Antes de contactar, debe prepararse. Debe saber a quién va a contactar. Debe saber sobre su empresa. Debe saber cómo su producto puede ayudarlos. Tenga un plan para la llamada. Sepa qué decir en los primeros 30 segundos. Esto es lo más importante.
A veces, es mejor enviar un correo antes de llamar. El correo debe ser corto. Debe tener un título que llame la atención. Debe hablar de cómo puede ayudar a la empresa. No hable solo de su producto. Hable de los beneficios. Pregunte si están interesados en hablar más.
Su lista no es algo estático. Debe mejorarla siempre.
Mantener la lista limpia Usted debe limpiar su lista de vez en cuando. Borre los nombres de la gente que ya no trabaja en la empresa. Borre los nombres de la gente que no está interesada. Una lista limpia es una lista más efectiva.
Usted debe ver los resultados de sus llamadas. ¿Cuántas llamadas tuvo que hacer para conseguir una reunión? ¿Qué tipo de llamadas funcionaron mejor? Este análisis lo ayuda a mejorar su estrategia. Le ayuda a saber qué funciona y qué no.
El futuro de las ventas para nuevos negocios
El mundo de las ventas siempre está cambiando. La tecnología hace que la forma de vender sea más inteligente.
El papel de la tecnología (IA)
La tecnología, como la inteligencia artificial (IA), hace que las listas sean mejores. La IA puede ayudarle a encontrar a la gente correcta. Puede ayudarle a saber a qué hora llamar. Esto hace que sus esfuerzos sean más efectivos. Le ahorra tiempo y dinero.
La importancia de la personalización
Hoy en día, la gente quiere un trato personal. No quieren sentirse como un número. Sus correos y sus llamadas deben sentirse personales. Debe usar el nombre de la persona. Debe hablar de la empresa de la persona. La personalización ayuda a construir confianza. Y la confianza es la clave para vender más.