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丹尼尔·伯斯坦：嗯，是的。我想问一下这个问题。您说过。是的。好的。您这里有一款对社会环境负责的产品，但它与传统产品没有什么不同。但是，我认为这将成为您价值主张的一部分。所以我想知道您如何了解不同的理想客户群，并向他们传达正确的信息，即市场上独特的价值主张？

那么社会和环境效益又起到什么作用呢？例如，我采访了美国海洋管理委员会的高级营销经理克里斯汀·史蒂文斯，她的一个教训是，花时间深入了解你的目标受众和你的价值主张。她谈到了这一点。他们有不同的客户，并且针对这些客户有不同的潜在价值主张，无论是他们传递的全球信息还是北美信息，无论是按地区还是按季节。

因此，对于你和你的产品，April，我明白你的意思，比如，嘿，即使它 巴西电报数据库 对社会和环境有益，人们也想知道它是否有效，对吧？它确实有效。它的功能确实有用，我完全同意这一点。但它确实是一个机会，让你的价值主张独一无二。那么，你如何了解不同的理想客户群体，并了解何时以及如何使用这种对环境和社会负责的产品，比如在营销中，或者以不同的方式对待不同类型的客户？

因为我也是，所以我确信它也会根据客户的不同而变化。

April Thompson：当然。我们花了很多时间了解每个细分市场，真正了解他们的痛点是什么，他们对价格有多敏感，甚至如何与他们沟通。例如，我们向一些甚至没有电话的阿米什农民销售产品。假设你想谈谈一个有趣的营销挑战。所以，你知道，对于我们的每个细分市场，我认为我们都非常深刻地了解什么对他们来说是重要的。

你知道，这只是针对该细分市场。然后你从那里深入研究，你会发现该细分市场中的每个特定客户都会有所不同。所以，你知道，我们的销售人员非常亲力亲为，了解我们的潜在客户以及对他们来说什么是重要的，对他们的客户来说什么是重要的。因为在很多情况下，他们不一定也是最终用户。