CV Data

它对于改进漏斗顶端策略非常有益。

然而，虽然它可以帮助你弄清楚如何最初获得和转换潜在客户，

免费 指南：为您的扩展业务部署有效的收入策略。

型归因模型

形模型着眼于从第一次接触到达成交易接触发生的接触点。科威特 WhatsApp 号码数据 第一次接触、潜在客户达成接触和达成交易接触各占 30%，其余 10% 的交易归因于发生在它们之间的中间接触。

W型营销归因模型

该模型可以让您更深入地了解营销如何影响买家的旅程，并且通过给予拐点更多权重，您可以充分了解哪些策略有效，从而可以改变您的策略。

然而，如果你不回顾交易的创建过程，你将会错过交易完成后你的努力所产生的影响。线索转交给销售人员。如果营销确实没有参与贵公司的销售流程，那么这不是问题，但如果营销仍在与潜在客户沟通或为交易到成交的培育创建销售支持材料，那么这种模式将无法为您提供有关您的工作影响的整体情况。

全路径归因模型

全路径模型会考虑发生的每一个接触点，并将 22.5% 的功劳归于第一次接触、潜在客户创建接触、交易创建接触和成交成功接触。剩余的 10% 则均匀分布在所有中间接触点上。

全路径营销归因模型

通过纳入所有接触点并重视主要转折点，该模型具有线性模型和 W 形模型的所有优点。

但是，如果您明确区分了营销和销售对买家旅程的影响，那么此模型中后期的接触点对您来说就没什么价值了。更多的接触点将承担相同的责任，这会使哪些营销策略产生最大影响变得不那么明显。