收益营销终极指南
Posted: Thu Dec 26, 2024 4:17 am
营销领导者面临的压力从未如此巨大。
根据Gartner 的报告，平均营销预算已从 2023 年的 9.1% 降至公司整体收入的 7.7%。这迫使 CMO 做出艰难的决定，决定将日益缩减的资源投资于何处。
在这种事半功倍的环境中，有一件事变得非常清楚：每项营销投资都必须对利润产生明确、可衡量的影响。虚荣指标和模糊的归因模型已经行不通了；投资回报才是最重要的。
这时收益营销就派上用场了。这不仅仅是一个营销流行语，而是 B2B 营销团队运作方式的根本性转变。
在本综合指南中，我们将探讨：
收入营销与传统营销有何不同。
在您的组织中实施收入营销的实用策略。
成功的必要工具和指标。
让我们开始吧。
什么是收入营销？
收入营销是一种将营销转变为可预 泰国whatsapp号码数据 测且可扩展的收入引擎的战略方法。
它将所有营销活动与可衡量的收入结果相结合，并将其与销售和收入运营(RevOps) 相结合。
传统的 B2B 营销以相对孤立的方式运作：它制定营销策略、产生潜在客户，并通过参与度指标衡量成功。
一旦将销售线索转交给销售人员，营销工作通常就被视为完成，从而造成购买历程脱节，这可能导致失去机会以及典型的营销与销售之间的分歧。
相比之下，收入营销将这种孤立的方法转变为集成的创收系统。
收入营销部门不仅仅关注漏斗顶端指标，还负责整个客户旅程的收入结果。
他们与销售和 RevOps 步调一致，利用数据驱动的营销洞察来优化每个接触点，以产生收入影响。这意味着营销决策（从活动规划到预算分配）都是以明确的收入目标为目标，而不仅仅是潜在客户生成目标。
以下是这些方法在关键方面的比较：
根据Gartner 的报告，平均营销预算已从 2023 年的 9.1% 降至公司整体收入的 7.7%。这迫使 CMO 做出艰难的决定，决定将日益缩减的资源投资于何处。
在这种事半功倍的环境中，有一件事变得非常清楚：每项营销投资都必须对利润产生明确、可衡量的影响。虚荣指标和模糊的归因模型已经行不通了；投资回报才是最重要的。
这时收益营销就派上用场了。这不仅仅是一个营销流行语，而是 B2B 营销团队运作方式的根本性转变。
在本综合指南中，我们将探讨：
收入营销与传统营销有何不同。
在您的组织中实施收入营销的实用策略。
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让我们开始吧。
什么是收入营销？
收入营销是一种将营销转变为可预 泰国whatsapp号码数据 测且可扩展的收入引擎的战略方法。
它将所有营销活动与可衡量的收入结果相结合，并将其与销售和收入运营(RevOps) 相结合。
传统的 B2B 营销以相对孤立的方式运作：它制定营销策略、产生潜在客户，并通过参与度指标衡量成功。
一旦将销售线索转交给销售人员，营销工作通常就被视为完成，从而造成购买历程脱节，这可能导致失去机会以及典型的营销与销售之间的分歧。
相比之下，收入营销将这种孤立的方法转变为集成的创收系统。
收入营销部门不仅仅关注漏斗顶端指标，还负责整个客户旅程的收入结果。
他们与销售和 RevOps 步调一致，利用数据驱动的营销洞察来优化每个接触点，以产生收入影响。这意味着营销决策（从活动规划到预算分配）都是以明确的收入目标为目标，而不仅仅是潜在客户生成目标。
以下是这些方法在关键方面的比较：