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2020 年 9 月 29 日 | 3 分鐘閱讀
謝麗爾鮑德溫
謝麗爾鮑德溫
WSI，行銷與傳播總監
製造業數位行銷最佳實踐影片的螢幕截圖。
摘要：您在製造領域嗎？然後查看我們的專家小組討論，以了解您需要了解的所有數位行銷最佳實踐。
作為我們正在進行的數位行銷策略網路研討會系列的一部分，我們組建了一個演講小組，他們帶來了與製造領域的潛在客戶和轉換率優化明確相關的見解和最佳實踐：

Neal Lappe – WSI 認證機構，《數位思維：與線上客戶聯繫和互動的策略方法》的合著者；
Marty Greif – WSI 合夥人，擁有超過 25 年的轉換專家經驗；
Steve Condit – WSI 認證機構，擁有 30 年製造行銷經驗。
您可以在此處觀看錄音，但請查看我們的部落格文章以獲取我們討論的摘要。

聯邦製造業狀況
以下是一些製造業行銷統計數據：

45% 的製造商表示，他們不確定有多少潛在客戶在其網站上進行了轉換。
只有 30% 的製造業行銷人員認為他們正在有效地使用網路和社交內容。
40% 的公司表示，透過使用數位行銷來推廣其 加拿大華僑華人數據 產品或服務，他們看到了顯著的成本節省。
75% 的製造商計劃在其網站上使用影片。
製造業企業主遇到的最常見的挑戰和問題是什麼？
從歷史上看，製造業一直依靠貿易展覽來吸引業務。即使在大流行之後，越來越多的購買過程將在網路上完成，許多決策者都是在網路時代長大的。結合這兩個因素，毫不奇怪，許多購買者只有在幾乎下定決心後才會與您的銷售人員接觸。

更多的銷售是透過虛擬方式完成的。正如商務旅行和麵對面銷售的減少一樣，對印刷材料的興趣也在減少。不要將您的網站視為線上宣傳冊 - 它的功能還有很多。正確的數位行銷包括衡量您的結果並相應地調整您的產出以獲得真正的財務價值。

製造業成功行銷活動的關鍵
您需要與整個團隊分享您的目標和成果。讓他們參與進來，然後每月召開會議，以確保每個人都有責任追蹤您的各種行銷活動的成功。

制定數位行銷藍圖，列出潛在客戶開發和收入成長的關鍵策略。進行入站行銷（例如您的網站、部落格、搜尋引擎優化和數位廣告）以及基於帳戶的行銷（透過您的解決方案針對特定的高價值潛在客戶）。

基於 CMS 的網站提供了更大的靈活性。透過 CRM 軟體，您可以更好地對更長的銷售週期產生積極影響並更有效地管理您的銷售線索。

關鍵是要團結大家的力量，從目標出發逆推。當您知道還需要多少銷售量時，您可以考慮客戶的終身價值並確定需要多少新銷售線索。

使用您的數位行銷藍圖作為指南，圍繞這些訪客設計所有數位行銷工作。建立以客戶為中心並從訪客角度出發的訊息傳遞。向他們詳細說明為什麼您的產品對他們來說是最佳解決方案。

最好透過精心設計的理想客戶（決策者或影響者）的買家角色來完成。了解驅動它們的價值觀將引導您在每個環節中做出更好的決策 - 從 PPC 到內容行銷再到 LinkedIn 廣告。

WSI – 我們竭盡全力幫助您的業務向前發展
有關上述所有內容的更多詳細信息，請觀看我們的網路研討會“製造業數位行銷最佳實踐”及下文的錄製內容。