广告支出回报：让我们做一些观察
Posted: Tue Dec 24, 2024 7:08 am
营销活动 3 给出了 CR 和 CPL 之间的一个公平的平衡点，该营销活动 3 获得潜在客户或客户的成本最低，即使其将点击转化为潜在客户的能力不如营销活动 1，后者的 CPL 仍为是两倍以上。
战役 4 的 CPL 非常高：它仍然是最先被鱼雷摧毁的战役候选者。
活动 3 的 CR 几乎是活动 1 的 CR 的一半，这意味着由于某种原因，活动 1 的流量在网站或登陆页面上发现了比活动 3 的流量产生的用户更有趣的内容。
营销活动 3 的流量可能质量较低，因此其产 阿尔巴尼亚 whatsapp 号码数据 生的潜在客户质量也较低，但如何才能确定呢？
我们来介绍一下ROAS。
我们引入ROAS指标来分析广告活动
SR销量=销量/点击量
每次销售的CPS成本 = 成本 / 销售额
ROAS = 收入 / 成本
我们立即注意到，广告活动 3 产生的点击次数最多，CTR 最高，CPC 最低，但销售率 (SR) 非常低，ROAS 为 1.92，每次销售成本很高，等于 € 996.
这意味着营销活动 3 产生的流量质量较低，由产生很少销售额的客户组成。
肯定能为公司带来利润的营销活动是营销活动 4，其 ROAS 非常高（8.52 欧元），SR 为 3.7%。此活动产生的流量肯定比其他活动更有可能进行购买。
结论
总之，对营销活动的盈利能力分析和评估一直是研究的主题。关于 ROAS，我们可以认为：
如果我们的ROAS 低于 3:1 的比率（每投资 1 欧元的广告获得 3 欧元的回报），则有必要审查该活动，因为它可能只能覆盖所产生的部分成本，因此有必要查看各种优化因素；
对于4:1 ROAS 比率，该活动会产生利润，建议继续监控其在其运营的渠道中的位置，准备标记，以便在一个或多个参数发生负面变化时可以立即向我们发出警告。
随着ROAS指标的普及，谷歌在其广告活动的各种竞价策略中引入了一种基于ROAS的竞价策略，旨在最大化广告投资回报或目标广告支出回报。他们的算法基于定义例如 60% 的 ROAS 目标，系统将自动设置出价，以便为广告商设置的 ROAS 获得尽可能高的转化价值。
也许我们会在以后的文章中讨论这个主题。
您对于如何计算广告活动的投资回报率还有疑问吗？
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每次销售的CPS成本 = 成本 / 销售额
ROAS = 收入 / 成本
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这意味着营销活动 3 产生的流量质量较低，由产生很少销售额的客户组成。
肯定能为公司带来利润的营销活动是营销活动 4，其 ROAS 非常高（8.52 欧元），SR 为 3.7%。此活动产生的流量肯定比其他活动更有可能进行购买。
结论
总之，对营销活动的盈利能力分析和评估一直是研究的主题。关于 ROAS，我们可以认为：
如果我们的ROAS 低于 3:1 的比率（每投资 1 欧元的广告获得 3 欧元的回报），则有必要审查该活动，因为它可能只能覆盖所产生的部分成本，因此有必要查看各种优化因素；
对于4:1 ROAS 比率，该活动会产生利润，建议继续监控其在其运营的渠道中的位置，准备标记，以便在一个或多个参数发生负面变化时可以立即向我们发出警告。
随着ROAS指标的普及，谷歌在其广告活动的各种竞价策略中引入了一种基于ROAS的竞价策略，旨在最大化广告投资回报或目标广告支出回报。他们的算法基于定义例如 60% 的 ROAS 目标，系统将自动设置出价，以便为广告商设置的 ROAS 获得尽可能高的转化价值。
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