CV Data

发展业务可能会令人望而生畏。您是否购买电子邮件地址或付费获取联系人或会议（=OMG）？您的电子邮件是否被归类为垃圾邮件？微软或谷歌是否阻止了你？您无法应用人工智能，更不用说自动化您的外展了，因为您没有干净的联系人数据。您是否会继续“跟进”您的潜在客户，还是会“联系”那些忽略您的联系人？

如果您的策略让人感觉“不怎么样”而不是“惊喜”，请不要担心。您处在一个“好”公司。许多公司仍然坚持过时的做法，就像它们是古董一样。让我们发现这些常见的错误以及如何巧妙地避免它们。

业务发展很糟糕吗？很有可能！

你这人怎么回事？ （或您的公司）？
潜在客户生成：只有56 % 的 B2B 组织在潜在客户数 投注电子邮件列表 据进入其 CRM 之前对其进行验证。 潜在客户质量差会浪费时间和资源在不合格的潜在客户身上。

冷电子邮件：冷电子邮件的平均打开率约为 23.9% 。许多企业都难以让别人注意到他们的电子邮件，这可能是因为主题不够明确、内容不相关或针对性不强。

CRM 使用情况： 高达79% 的营销线索未能转化为销售。 为什么？由于潜在客户培育、销售跟进或 CRM 数据管理方面存在潜在问题。

销售跟进： 80 % 的销售需要在会议后进行五次跟进电话，而 44% 的销售代表在仅进行一次跟进后就放弃了。许多销售团队过早放弃，未能有效地培养潜在客户。

销售支持： 只有29% 的销售人员表示能够应用在销售培训期间学到的四条或更多条信息。培训和资源不足阻碍了销售效率。

过时的做法： 根据 Gartner 的调查，有效的绩效管理流程可使参与度提高 14%，整体绩效提高 24%。然而，许多公司没有标准化的流程，导致不一致和低效率。

内容营销： 60-70 % 的 B2B 内容从未被使用过。内容与买家需求不一致或缺乏推广会导致精力浪费。

社交销售：只有31% 的销售人员使用社交媒体内容作为销售支持内容。许多销售专业人员尚未有效地将社交媒体融入到他们的策略中。

销售技术：使用销售支持工具的公司平均成功率同比增长的可能性高出 19% 。未能采用相关的销售工具可能会限制生产力和增长。