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在定义什么是培育之前，工作职能电子邮件列表
重要的是要回到潜在客户的精确定义。它被定义为与公司建立初步联系并对要约表示兴趣的自然人或法人。

大多数情况下，这个潜在客户仍然是潜在买家。他尚未完全接受您的报价，但他对您的产品感兴趣。因此，有必要对其进行培育，以推动其在购买过程中向前发展，这就是潜在客户培育的作用所在。简而言之，潜在客户培育包括与潜在客户建立持久的信任关系，直到他们做出购买决定。

为了培养和帮助潜在客户的思考，提供与所提出的优惠相关的优质内容和适当的建议至关重要。这些内容将增加他们的兴趣，加强他们对您的产品的忠诚度并鼓励他们进行购买。


在整个购买过程中为潜在客户提供支持至关重要。一方面，这使您的公司能够确保与业务联系人保持良好的关系。另一方面，支持是跟进潜在客户并确保您的公司在购买时存在的好方法。

通过建立信任关系，您将更多地了解潜在客户的需求。您获得的信息还可能用于定制您的报价以满足他们的期望。

最后，培育是确保您的品牌在未来客户心目中的信誉的绝佳工具。根据 Marketing Sherpa 的调查，大约 73% 的联系被归类为“热情联系”。也就是说，他们对您的报价感兴趣，但没有短期购买计划。

通过潜在客户培育，公司将能够将他们转变为准备购买的“热门”联系人。然而，只有 35% 的企业通过实施这一营销策略抓住了这一机会。

如果您想开始，请遵循以下步骤：

设定一个具体的目标：您的活动是否旨在获得合格的销售线索、跟进潜在客户、重新吸引冷销售联系人等？ ？
确定您的角色：这涉及明确确定您所针对的潜在客户类型及其期望。
创建高质量的内容：根据潜在客户的需求，您需要制作相关且多样化的内容来突出您的产品。