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对于每个 B2B 组织来说，产生新的销售线索都是一个挑战，而且没有明确的解决方案。过了一段时间，销售线索逐渐减少，你可能感觉自己已经接触到了大多数潜在客户。但请注意，相关线索是没有限制的，只是您还没有使用正确的资源。通过不断应用最新技术，可以为您的 B2B 组织创建持续的潜在客户流。在这篇博客中，我们将向您详细介绍这些新技术和趋势。

利用人工智能 创造更多见解
在许多数字化过程中，我们看到人工智能 (AI) 可以轻松确保更高的效率和节省时间。这也适用于在线潜在客户开发。您可以将 AI 机器人集成到您的 B2B 网站中，以自动跟踪潜在客户的行为，然后通过预测分析，更好 日本电报数据 地了解哪些潜在客户值得更多关注。使用这些机器人通常需要花费一些成本，但它们提供的宝贵信息使得这项投资值得。

基于账户的营销（ABM）
基于账户的营最有价值的账户/公司，而不是更广泛的市场。这种技术背后的想法非常合乎逻辑，当然，从一些有利可图的线索中获益比从大量耗时的小线索中获益更多。

在实践中，其运作方式如下：与销售团队一起，规划出一家可能提供最佳投资回报率的公司。然后，创建解决组织特定痛点和挑战的营销内容，并确保关键决策者能够看到它，例如通过 LinkedIn 这样的平台。个人方面使得 B2B 潜在客户生成的机会以这种方式大大提高。