CV Data

将您收集的所有信息放入模板中以创建最终的角色。

“无论你构建什么模板，都需要让组织内的每个人都可以使用， 说。“就格式而言，如何建立电话号码列表 这意味着每个人都可以最方便地访问。”

您的角色可以是幻灯片、共享的文件或任何最适合您公司的其他文件。

除了确保角色采用易于访问的格式外，您还需要确保大家对角色所含信息的含义有共同的理解。考虑创建一个词汇表，解释不同部分代表什么，或创建关于如何利用角色的文档。

总结
为了尽可能地创造最强大的买家角色，最好聘请外部顾问。

角色是 多个团队的资源整个公司都需要这些标准，为了准确起见，它们也需要多个利益相关者的反馈。如果只让一个团队负责制定这些标准，那么它们很可能过度反映该团队的观点。

“对某事有既得利益的人不可能优先考虑那些不属于他们既得利益的事情。所以，你需要有人将所有优先事项外化，”尼克说。

咨询专家可以帮助揭示其中的一些假设，以便更全面地描述您的目标客户。



“与你合作的内部团队可能对你的增长重点有稍微不同的想法，他们可能对你的销售对象有稍微不同的想法，他们甚至可能对你的信息传递策略和你谈论产品和服务的方式有不同的看法，”尼克说。

让公司的所有利益相关者就如何讲述自己的故事以及如何与受众交流达成一致，可以让您在竞争中占据上风——而创建准确的买家角色将帮助您的营销团队吸引潜在客户，您的销售团队可以将其转化为您的公司想要合作的客户。