在最初的停滞变成大幅削减之后，过去六个月，该行业大部分领域的科技销售都出现了反弹。事实上，电信基础设施、网络安全和团队协作工具等一些领域都出现了扩张。大多数技术领域在第三季度表现强劲，第四季度也将表现得更加强劲。
如何？
我们目睹了危机从亚洲蔓延到欧洲，现在又蔓延到美国。随着欧洲从第一波疫情中复苏，它已成为一个稳定的增长目标。但它仍然需要被视为 50 个不同的经济体和文化，而不是一个大市场。而欧洲扩张必须以一种能够根据这 50 个市场的情况而起伏不定的经营方式来应对。
灵活性是目前任何组织的首要任务。零工经济不 准确的手机号码列表 再只是运送人员和食物。临时合同的指数级增长意味着人们将一起工作，只要它有效。无需甚至不想在同一地点或传统的公司结构内工作。我们能够与最适合这份工作的人合作，无论他们身在何处，也能够采用各种合同模式。
服务外包（如销售外包）在不确定时期仍然是快速、低风险、高增长的策略。聘请内部销售代表可能需要几个月的时间，然后您又要通过全职合同增加风险和新的财务承诺。销售外包、已经在您当地目标地区活跃的业务开发和营销团队可让您在短短几天内推出相同的服务。
社区是开拓新市场的关键，这一点比以往任何时候都更为重要。
虽然旅行受到限制，但客户关系仍然可以培养。我们正处于人类历史上沟通最顺畅的时代，只需网络连接和网络摄像头，我们就可以跨越国界。事实上，我们发现，没有商务旅行，许多人就有更多时间考虑创新技术。
当无法面对面握手时，利用现有的客户关系和讲企业买家的母语比以往任何时候都更加重要。
让当地人向当地人销售产品是有好处的。他们已经拥有本地联系人，了解本地市场。他们分享当地背景和文化，现在甚至还有当地的封锁经验。他们能够以独特的方式将您的技术产品定位为您未来客户问题的解决方案。