CV Data

alexander group的负责责人 chris semain对此进行了很好的阐述：“如果计划过于简单，您将无法推动所有您想要的行为。同时，如果您有 10 个优先事项，而它们都是最重要的，那么您最终会得到一个您的运营团队无法管理、销售代表无法理解的计划。您需要注意您可以在您的环境中实施哪些操作。”

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使用影响圈来强调控制并限制干扰
请记住：控制不是一个非此即彼的概念。有些变量是销售代表可以完全控制的，有些变量只能间接控制，有些变量可以强烈影响，有些变量根本无法影响——设计薪酬计划的领导者也是如此。使用影响圈概念将这些变量保持在应有的位置。当您的佣金计划强调有价值的行动并减轻无用担忧时，您将帮助销售代表专注于他们自己的个人影响圈。销售代表的动机是什么？他们可能关心公司的整体成功，并希望看到业务增长，但归根结底，他们被任何能为他们赚取最 bc 数据 多钱的东西所激励。简而言之，他们关心的是佣金计划告诉他们要关心的事情。

薪酬经理在理论上知道这一点 - 但在实践中，很难知道如何使佣金计划与其想要激励的销售代表产生共鸣。

在本文中，我们将探讨佣金规划的一些基本原则，以帮助您以最有效的方式制定和改进计划。