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第二种更有效的方法是，不要等到需要改正错误时才对良好表现给予积极反馈。这是因为反馈中的表扬部分可能会给人一种居高临下、不真诚的感觉。

相反，要留意良好的销售业绩并立即提供一些积极的反馈。如果你是坐在桌子另一边的人，那差别绝对是巨大的。

积极反馈和建设性批评之间的联系
让我们以销售代表成功达成交易为例。当然，这种情况的一个独特之处是销售人员从达成交易中获得的固有积极反馈。

毕竟，达成交易是一件很棒的事情！对于 财务数据 大机会，销售团队内部通常会庆祝胜利；同样，他们也会自动收到积极的反馈。

然而积极的反馈往往就此止步。

销售经理往往不会与已经达成成功交易的销售人员坐下来，进行第二级反馈讨论的机会。而这才是可以提出建设性批评的地方。

通过反馈推动成功的两个技巧
分析胜利。
特别是在复杂的账户中，销售代表很难分析导致赢得账户的关键活动。

因此，在反馈会议上，销售经理不仅可以祝贺销售代表取得的成就，还可以帮助销售代表更好地理解他们为什么能够取得成功。