其中包括：
平均交易规模——该指标的计算方法是将给定时期内（例如每个季度）实现的总收入相加，然后除以同一时间范围内已完成/赢得的机会数量。
平均销售周期长度-平均销售周期长度是指最初的潜在客户成为实际付费客户所需的时间。
客户获取成本 (CAC) -通过将营销和销售成本的总和除以特定时间段内完成的交易数量来计算 CAC。
合格的潜在客户-虽然61% 的 B2B 营销人员将所有潜在客户直接发送给销售人员，但实际上只有 21% 是合格的；因此，标准化潜在客户资格审查和跟踪销售渠道中有 多少合格销售机会至关重要。
胜率——要计算胜率，请将已完成/赢得的交易数量除以同一时间范围内创造的机会数量。
阅读 Outreach 的销售渠道分析指南
上述每个指标都将帮助您的团队密切关注渠道内 捷克共和国 whatsapp 数据 的所有活动部分，并利用这些信息来维护更健康的渠道。随着时间的推移，这种分析将使领导者深入了解所有活跃交易，并识别任何可能拖慢他们速度的因素。从那里，他们可以更轻松地根据其独特业务数据确定合理的渠道覆盖率。
一旦您的团队建立了正确的管道覆盖率，他们就可以更轻松地针对特定的销售机会进行有针对性的计算。