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商业潮流瞬息万变，商业信息也不断变化。从产品信息到销售方法，销售代表需要了解很多信息才能有效地达成交易。而这只有通过销售准备计划才有可能。

销售准备无疑是一种策略，可以让销售代表掌握必要的知识和技能以及工具和技术，从而充分利用每一次买卖双方的互动。这是一种全方位的方法，旨在获得精通业务的销售代表并培养自信的销售专业人员。

现在，销售代表需要了解两种策略来推动更多业务，即：销售准备和销售支持。让我们尝试理解下面的区别

销售准备与销售支持
虽然这两个术语听起来非常相似，但它们之间存在一些差异，并且它们对于推动成功和吸引销售人员都至关重要。

如上所述，销售准备度证明卖家是否具备在整个交易过程中进行有效对话的相关技能和知识。它本质上是让销售代表做好“销售准备”，参与现实世界的互动。这可以通过定期指导、培训或评估来实现。

最好的销售准备工具之一是拥有一个信息丰富且最新的知识库， bc 数据菲律宾 其中包含有关销售活动的专业课程、改进销售演示的教学视频、培训指南等。

相反，销售支持是向销售代表提供达成更多交易所需的工具和资源的过程。一旦销售代表准备好进行销售，他们就可以获得工具，帮助他们了解客户的痛点、产品推荐等。并与潜在客户建立有意义的对话。

销售支持工具包括强大的销售 CRM，具有联系人管理、渠道和预测管理、报告、分析等高级功能。

了解 Vtiger CRM 中的销售支持功能

德勤报告指出，客户正在从以产品和解决方案为中心转向寻求从始至终的丰富价值体验。因此，为了提供这些类型的体验，在提供实现业务大幅增长和提高投资回报率的工具之前，必须让销售人员做好销售准备。