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他们正处于电子商务内容旅程的同一阶段。 交谈。他们有一个拥有数百万访问量的整个网站。类别页面没有链接到任何内容。类别页面有 300 字的简介。这是他们的 CMS 允许的。你甚至无法访问它！ 电子商务类别页面的线框，显示了一些产品 俄罗斯电报 以及一些独特的文本、链接和额外的博客内容。

此类别页面链接到有助于买家旅程的附加内容。 因此，一个由专业人士、专家、讲师组成的社区就坐落在这里，他们在这个其他中心蓬勃发展，但却完全是孤立的。所以我们努力将这一点引入进来，成功地将这些东西编织在一起，使他们的部分页面成为他们专业知识的展示。



然后，他们通过 AB 多变量测试来确定它是否对销售有影响。结果确实如此——销量显著改善。 因此，我总是推荐个性化，因为它是理想的。我不建议你把它放在首屏以下，因为这样就偏离了重点。重点是，如果有人真的不知道该怎么做，而且他们正处于买家的旅程中，那么无法访问这些内容会损害你向他们销售的能力。

这也表明你没有专业知识，这不是你能做的最好的事情。所以你必须找出知识的接入点。我见过人们把注意力集中在产品下面。我见过人们用打开新窗口的方式指出问题。我见过很多经验，你可以非常优雅地把人们带到那些地方。 如果您可以个性化，您需要在测试计划中寻找的一些内容是： 目前此用户会话中有多少个页面？ 他们是否浏览过其他类别页面？ 他们是否在本次会话中查看过其他长篇页面、中篇页面或之前的旅程页面？ 如果他们在本次会议中有过这样的经历，请删除这些买家旅程链接的显眼访问方式，或改变方式让他们保持买家模式。