但当您与潜在卖家交谈时，无论是通过电话还是面对面，只要牢记这些问题，您就会获得正确的信息，从而将潜在客户转化为客户。 使其成为一条简短的文本： 您好！我叫 ____，我正在与 ____ 合作。由于买家需求大幅增加，而优质房屋却寥寥无几，我不得不问您，在什么价格下您会有动力成为卖家？如果您现在还没有住在梦想中的房子里，让我们找个时间谈谈如何实现梦想。 12. 转化买家 亚利桑那州房地产经纪人和导师Stefanie Lugo知道如何吸引房地产买家。
在 Stefanie 的“每个房地产经纪人都需要知道的 3 个关键巴基斯坦手机号码本”视频中，她向那些知道自己想在未来某个时候买房，但不确定何时、何地或为何买房的买家发出了广泛的呼吁。，但并不是一个切实可行的想法。 在这些情况下，请尝试Stefanie 的场景 2脚本： ---- 您：我知道您不打算明天就买房，但是当您购买下一套房子时，您会对您现在的住处做哪些改变？ 主角：嗯，你知道我们现在有三间卧室，我们刚搬进来时空间很大，但我们的家庭在未来六个月内会壮大，所以我们知道我们需要更多空间。
既然如此，我们想要一个游泳池。我不确定这是否是我们能实现的。但这是我们人生清单上的一项。我们知道，在下一套房子里，我们会很乐意考虑这个选项。 ---- 通过询问与未来相关的开放式问题，您将吸引潜在客户对谈话的兴趣，让他们有空间透露新家的愿望，然后您可以将其转化为寻找下一个家的基准。 使其成为一条简短的文本： 您好！我叫 ____，正在为 ____ 工作。我看到您的信息来自我们的数据库，我想花点时间与您联系。看起来您有兴趣购买新房。您本周晚些时候有时间打个电话吗？我想知道您想改变您现在的住所，以及我们如何帮助您找到更合适的住所！ 实践。