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多年来，人们一直问我，我和我的商业伙伴罗伯特·J·威斯（鲍勃）是如何成为合作伙伴的，为什么经过这么多年，我们的合作关系仍然如此良好。

在很多方面，鲍勃和我都一样，但又完全不同。我们各有各的优势和劣势。在经营业务方面，我们也各有各的优势。


在我们的日常运营中，有些任务 Bob 喜欢做，有些任务他讨厌做，碰巧的是，这些任务与我相反。我们的商业理念一致，目标一致，但我们俩都没有全部技能，也没有意愿尽一切努力去实现目标。

所有成功的商业伙伴关系都是如此。正如鲍勃在其著作《如何寻找、招募和管理独立销售代理》中所述，销售代理和独立经销商放弃产品的原因往往不是产品本身的问题，而是他们必须处理的制造商或委托人造成的问题。

为什么有些商业伙伴关系有效，而其他的却无效
但说真的，鲍勃和我是怎么走到这一步的？为什么有些合作关 丹麦电话 系有效，而其他的却不行。为什么有些公司通过替代销售渠道模式在拓展新市场和增加销售方面取得了巨大成功，而其他公司在使用独立销售代理时却惨遭失败？

我们是否在不知不觉中遵循了定义我们商业伙伴关系的某些流程？更重要的是，该流程可以重复吗？我以前从未真正考虑过我们合作关系的这一方面，直到我读了 Jeff Goldberg 和 Steve Bookbinde 合著的《利用你的懒惰！——如何始终做你喜欢的事！》。

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一开始，我因为书名而犹豫要不要读这本书。我从来都不是一个“懒惰”的人，也不想成为一个懒惰的人。但正如那句老话所说，你不能凭封面来判断一个人。

这是一本非常好的书，提供了可靠的商业建议。你将学会如何弄清楚你真正想做什么，然后制定计划开始做这件事。关于如何找到适合你的商业伙伴的部分值得一读！

如何选择正确的商业伙伴的底线？
那么，选择合适的商业伙伴的底线是什么呢？当我思考这个问题时，我发现，为什么我和鲍勃的商业伙伴关系如此成功，答案很简单。鲍勃和我各自都带来了不同的东西。正是这种结合为我们提供了成功经营企业所需要的一切。

毫不夸张地说，整体大于部分之和。我们实现这一目标的过程是可重复的，您也可以利用这一过程来寻找完美的合作伙伴，无论是帮助您经营业务还是销售渠道。

目标更高！

Susan A. Enns， B2B 销售教练， 《销售成功行动计划》 和 《销售管理成功行动计划》 的作者

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