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使用基准：基准对于制定和维护营销预算至关重要。它们显示您的投资与其他公司的投资相比如何，如果您的投资明显低于基准，则可以帮助您增加投资。（请注意，基准代表平均值，因此如果您的企业需要表现高于平均水平，则需要证明高于基准。）Insight Partners 为 SaaS 公司发布了一些出色的基准数据，包括总营销支出与新徽标预订和营销占销售和营销投资的百分比，以及有关营销投资如何在计划、人员和其他方面分配的见解。 衡量营销来源的渠道：许多更聪明的 CMO 尽管已知存在不准确性，但仍继续使用营销来源的渠道来显示营销的影响。


尽管存在缺陷，但人们认为它比没有指 立陶宛电话号码列表 标要好。一位 CMO 使用首次接触归因模型，但在 天后重置了首次接触来源。其他 CMO 提到，声称影响力通常比声称自己是来源更顺利，而且如果营销在任何阶段发挥作用，无论是寻找交易来源还是加速渠道，那么营销都可以获得影响力。 避免使用削弱影响力的指标：我建议营销人员避免使用“每次成本”指标（例如“每次潜在客户成本”），因为这很容易让人将营销视为成本中心。 相反，应使用每次机会投资或渠道投入等指标；这是一个微妙但有力的框架转变。其他 CMO 建议对其他高管来说并不重要的“锅炉房”指标（例如点击率），而是专注于核心营销影响指标，例如渠道生成和收入影响。


根据目标和细分市场制定预算：CMO 的另一种明智方法是根据目标细分市场和特定业务目标（而不是根据渠道和策略）制定预算。这有利于利益相关方的参与，并将讨论集中在业务目标上。一位 CMO 提到，让其他高管参与讨论哪些细分市场、产品和地区应该按比例增加或减少投资特别有效。 与销售部门合作：一些更聪明的 CMO 提到，销售主管提倡营销投资尤其有用，因为他们知道销售代表不完成配额的情况很糟糕。另一位 CMO 建议，统一的销售和营销预算可以根据市场需求和买家行为灵活地分配投资，特别是如果您可以根据实际效果在营销计划和 SDR 之间转移投资。