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竞争对手的内容，那就去做吧。 3. 利用社交证明赢得买家的信任 社会证明是大多数 B2B 潜在客户生成策略的重要组成部分。 由于买家可能会怀疑您产品/服务的宣传，因此他们会寻找客户评价以做出更深思熟虑的购买决定。 您在网站上收集的社会证明越多，就越容易建立信任并增加销售。 考虑在您的登录页面和主页上添加社交证明，在社交媒体上分享评论并创建案例研究——在 G2 上收集正面评论是建立信任的另一种好方法。 4. 构建免费工具来生成 B2B 销售线索 HubSpot提供免费的 CRM。 Crazy Egg提供免费的热图工具。

Ubersuggest提供免费的 SEO 分析报告。 注意 台湾可以用whatsapp吗 到一个模式了吗？ 对于 SaaS 和科技公司来说，我见过的最好的 B2B 潜在客户生成策略之一是免费工具。 在寻找如何生成 B2B 线索时，免费工具之所以有效，是因为： 它允许潜在客户“先试后买”。 它为您提供可靠的选择加入优惠，吸引高质量的潜在客户进入您的销售渠道。 在我们早期，我们在 Leadfeeder 就使用了这种策略来让用户找到并向我们推荐潜在客户。 这种方法效果很好，我们至今仍提供免费试用！ 另外，您还可以在这里查看为您的科技公司制定潜在客户开发策略的11 个步骤。



5. 使用 Quora 问答来产生更多的 B2B 销售线索 使用内容来教育买家并回答热门问题并不是什么新鲜事。 大多数B2B营销人员面临的挑战是： 将内容呈现在买家面前。 并找到买家提出的问题。 Quora（或其他论坛）解决了这两个问题。 作为一个社交问答网站，Quora是一个被低估的 B2B 潜在客户开发平台。 例如，作家尼古拉斯·科尔 (Nicolas Cole) 通过在 Quora 上回答问题提供详细的、偶尔是个人化的答案，赢得了忠实的追随者和良好的声誉。 得益于他在 Quora 上的回答，他在几年内就使自己的七位数内容代理机构Digital Press实现了飞速发展。

在 Quora 上找到您的买家，回答他们的问题，链接回您的内容并获利。 6. 使用 Leadfeeder 推动 B2B 社交销售 AlertOps 很难识别访问其网站的公司。 他们知道“热情”的潜在客户会离开而不提供联系信息。 将 Leadfeeder 集成到他们的销售流程中帮助他们识别哪些公司访问了他们的网站 — — 即使他们没有下载引导磁铁或填写表格。 在一个月内，他们的销售演示率提高了 700%。 他们甚至与一家财富 500 强公司进行了销售演示。 AlertOps 增长总监 Nathan Rofkahr 表示：“Leadfeeder 在我们构建的 [销售] 系统中发挥着重要作用，可以帮助我们筛选销售线索并安排演示电话。