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Posted: Sun Mar 02, 2025 5:52 am
B2B SaaS营销与传统营销
当然，B2C 和 B2B SaaS 公司之间的差异并不仅限于产品或运营方式。
B2B 的营销流程也非常不同。
平均而言，潜在客户的购买旅程通常截然不同，因此公司的营销策略需要反映这一点。
以下是关于营销成功需要牢记的一些关键差异。
更长的买家旅程
B2B 客户（尤其是那些正在考虑 SaaS 选项 巴基斯坦 WhatsApp 号码数据 的客户）比 B2C 消费者 需要更长的时间才能完成销售渠道。
首先，他们会在整个过程中进行更多研究来评估他们的选择。
他们的整体旅程还涉及更多步骤，包括与销售代表进行更多一对一的互动。B2B SaaS 营销策略将所有这些因素都考虑在内。
冲动购物现象减少
尽管B2B SaaS冲动购买偶尔会发生，但这种情况非常罕见。
首先，为特定公司选择合适的人才的过程非常复杂，而且在很多情况下成本高昂。
成功的 B2B SaaS 营销活动为更多不同的活动和更多潜在的潜在客户接触点腾出了空间。
大多数 B2B SaaS 客户在整个过程还需要销售代表提供更多的个人培养。
留存率
由于选择正确的解决方案并将其集成到业务功能中的过程非常耗时且复杂，大多数 B2B SaaS 客户倾向于坚持使用他们选择的产品。
他们并不会时刻寻找更好的交易，也不太可能同时评估多个选择。
只要他们对服务感到满意并且团队中的其他人也同意，B2B SaaS 客户通常就会留下来。
这种商业模式有哪些优势？
以下列出其中一些：
实用性
这种商业模式的一大优势就是对于企业来说简单且实用。
由于不需要安装，因此在日常生活中使用它变得更加容易。
只需从任何设备通过浏览器访问该软件，输入您的访问凭据，即可使用所有资源。
B2B SaaS 对于不太懂技术的小团队来说非常有价值，它提供了使用上的便利。
无需大量投资
B2B SaaS模式的另一个关键点是降低成本的可能性。
这些基于云的软件产品通常比传统版本便宜得多。
这是因为它在单一基础架构上运行，因为可以一次为所有客户进行更改，而不必面对太多问题（例如，软件维护）。
提供服务的公司的成本降低也反映在市场价格上。因此，B2B SaaS 意味着所有参与方的运营成本更低。
成本和收入可预测性
B2B SaaS模式的一个本质特征是成本和收入的可预测性。
一方面，客户订阅月度、半年或年度订阅，并准确预测该期间需要投资多少。
这个细节对于管理您的财务资源和最佳利用您的预算有很大帮助。
同时，由于订阅系统的定期付款，为其他公司开发 SaaS 的公司可以更精确地规划其财务计划。
通过对资源进行更有效的控制，可以更容易地确定新投资的需求或确保及时改进。
当然，B2C 和 B2B SaaS 公司之间的差异并不仅限于产品或运营方式。
B2B 的营销流程也非常不同。
平均而言，潜在客户的购买旅程通常截然不同，因此公司的营销策略需要反映这一点。
以下是关于营销成功需要牢记的一些关键差异。
更长的买家旅程
B2B 客户（尤其是那些正在考虑 SaaS 选项 巴基斯坦 WhatsApp 号码数据 的客户）比 B2C 消费者 需要更长的时间才能完成销售渠道。
首先，他们会在整个过程中进行更多研究来评估他们的选择。
他们的整体旅程还涉及更多步骤，包括与销售代表进行更多一对一的互动。B2B SaaS 营销策略将所有这些因素都考虑在内。
冲动购物现象减少
尽管B2B SaaS冲动购买偶尔会发生，但这种情况非常罕见。
首先，为特定公司选择合适的人才的过程非常复杂，而且在很多情况下成本高昂。
成功的 B2B SaaS 营销活动为更多不同的活动和更多潜在的潜在客户接触点腾出了空间。
大多数 B2B SaaS 客户在整个过程还需要销售代表提供更多的个人培养。
留存率
由于选择正确的解决方案并将其集成到业务功能中的过程非常耗时且复杂，大多数 B2B SaaS 客户倾向于坚持使用他们选择的产品。
他们并不会时刻寻找更好的交易，也不太可能同时评估多个选择。
只要他们对服务感到满意并且团队中的其他人也同意，B2B SaaS 客户通常就会留下来。
这种商业模式有哪些优势？
以下列出其中一些：
实用性
这种商业模式的一大优势就是对于企业来说简单且实用。
由于不需要安装，因此在日常生活中使用它变得更加容易。
只需从任何设备通过浏览器访问该软件，输入您的访问凭据，即可使用所有资源。
B2B SaaS 对于不太懂技术的小团队来说非常有价值，它提供了使用上的便利。
无需大量投资
B2B SaaS模式的另一个关键点是降低成本的可能性。
这些基于云的软件产品通常比传统版本便宜得多。
这是因为它在单一基础架构上运行，因为可以一次为所有客户进行更改，而不必面对太多问题（例如，软件维护）。
提供服务的公司的成本降低也反映在市场价格上。因此，B2B SaaS 意味着所有参与方的运营成本更低。
成本和收入可预测性
B2B SaaS模式的一个本质特征是成本和收入的可预测性。
一方面，客户订阅月度、半年或年度订阅，并准确预测该期间需要投资多少。
这个细节对于管理您的财务资源和最佳利用您的预算有很大帮助。
同时，由于订阅系统的定期付款，为其他公司开发 SaaS 的公司可以更精确地规划其财务计划。
通过对资源进行更有效的控制，可以更容易地确定新投资的需求或确保及时改进。