أنماط تطبيق الأسئلة الظرفية

[subornaakter20]

التطورات المحتملة في اجتماع العمل:

وينبغي أن يتم هذا التفاعل مع صانع القرار في الشركة (DM/LPR). في الوقت نفسه، عليك أن تفهم أن هؤلاء الأشخاص ليس لديهم التزام كبير بالوقت فحسب، لأنهم لا يحلون العديد من مشكلات العمل فحسب، بل لديهم أيضًا خبرة واسعة في المحادثات التجارية. إنهم علماء نفس جيدون جزئيًا، لذا يمكنهم مفتاح سنغافورة للموبايل بسهولة فهم ما إذا كانوا رجال أعمال مبتدئين أو ذوي خبرة.

إذا طرح المدير أسئلة ظرفية فقط، فسوف يفهم صانع القرار بسرعة أنه ليس متخصصًا. من سيعهد بأعماله إلى شخص غير محترف؟

لذلك، إذا لم تكن مستعدا بشكل صحيح للاجتماع، فلا ينبغي أن تواجه مشاعر سلبية بسبب تهيج خصمك. ضع في اعتبارك أن الشركة التي تمثل مصالحها تتعرض أيضًا لخسائر بسببك، لأن هذا النهج لن يؤدي إلى إبرام صفقة.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن وقت اجتماع العمل غالبًا ما يكون محدودًا ، لذلك عليك استغلال كل دقيقة بحكمة. إذا طرح المدير أسئلة ظرفية أكثر من اللازم، فقد لا يكون هناك وقت كافٍ لعناصر مهمة: العرض التقديمي أو تحديد الاحتياجات. ومن الغريب أنه عندما ينحرف البائع عن خطة الحوار ويطرح مثل هذه الأسئلة فوق العادة، فإنه يستمر في الظهور بشكل لا إرادي. تتبع عددهم، والحفاظ على الإيقاع.

إن حوار الأعمال ليس قالبًا صارمًا يحتوي على كتل معينة . يجب أن تكون قادرًا على تعديل نموذج المحادثة بشكل صحيح اعتمادًا على الموقف. مع مبيعات SPIN، مخطط الإجراءات هو نفسه. يُنصح بطرح أسئلة ظرفية في بداية المحادثة، ولكن أثناء الحوار المستمر، يمكن ويجب استخدامها. على سبيل المثال، عندما يكون من الضروري الحصول على معلومات إضافية.

في كثير من الأحيان، لا يكون العميل مهتمًا بالحديث، بل لديه إجابات نمطية جاهزة. وهذا يؤكد مرة أخرى أهمية استخدام الأسئلة الظرفية بجرعات.