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相反，你可以根据两个问题来分析通话的进展情况： 下一步行动是否明确？你的潜在客户是否对采取这些措施感到兴奋？如果两个问题的答案都是肯定的，那么你们的通话就成功了（无论双方是否融洽）。如果不是，请尝试了解哪里出了问题。

26.跟进理想情况下，您应在销售周期中安排下一次会议，以此结束通话。如果是这样，您的下一个任务就是发送会议邀请。 如果您还没有预约下一次会议或留下语音留言，您需要有策略地跟进。这可能包括在一周后打个电话、通话后发送电子邮件或其他方式。

您应该有一个预先计划好的后续节奏，这个节奏要足够雄 纳米比亚 whatsapp 号码列表 心勃勃以使事情发生，但又不能过于激进以至于惹恼您的潜在客户。 需要注意的一点是：在收到坚决的拒绝之前，没有理由停止跟进。我每个月跟进一次潜在客户，持续了两年多，最后他们终于回复了我，我最终达成了一笔 4 万美元的交易。

除非对进是可以的，即使每个月只有一次。 专业提示：创建一个跟进公式，并计划在电话营销之后的下一次跟进。27. 追踪异议并记录你的处理方式由于您每月要打数百甚至数千个电话，因此您会一次又一次地遇到相同的异议。

为了帮助您未来的自己，您可以创建一个异议处理电子表格来记录您最常见的异议以及克服这些异议的有效方法。 在电话营销期间，请将此表拿出来，这样您就可以快速查阅并找到过去有效的应对方法。您可以更新此表并使其随着时间的推移更加有效，甚至可以与同事分享，以了解哪些方法对他们有效并作为一个团队不断改进。

28. 从错误呼叫中快速恢复虽然摔掉电话并大声对着隔间墙说“混蛋！”感觉很好，但这不会让下一次通话变得更容易。相反，请记住，失败是这场游戏中很重要的一部分。 当你和一个特别恶劣的混蛋通完电话后，重要的是想办法快速恢复，这样你就不会让这次挫折影响你下一次的表现。