CV Data

售漏斗漫长而曲折，一路上有许多阶段。仔细查看 B2B 意向数据可以帮助您推断哪些潜在客户接近漏斗的起点，哪些潜在客户已经取得了良好的进展，从而让您瞄准后者。 例如，想想当人们试图做出艰难的决定时关键词是如何变化的。 仅搜索您的品牌的人可能只是好奇，但搜索您的品牌加“折扣”的人可能会考虑从您那里购买，如果您能达到适合他们的价格点，使他们值得额外的关注。 您可以使用潜在客户评分模型进一步提高潜在客户的优先级。这允许您结合您的意向数据和其他相关潜在客户信息来源，以更广泛地对潜在客户进行排名，并专注于绝对最佳的潜在客户。

支持个性化推广 如今，很少有人会对陌生电话、陌生电子邮件和普通的推销做出积极回应。我们每天都会受到广告的轰炸，而大多数广告只是淹没我们，对我们没有任何影响。 如 墨西哥电话号码 果您希望潜在客户注意到您的推广活动，您需要采取正确的措施，这意味着要个性化您的宣传。 通过标记潜在客户想要了解的内容，您收集的意向数据可以为您指明正确的方向。例如，如果您知道他们的痛点，则可以强调您的解决方案解决这些痛点的方式。这并不是要做任何太过不同寻常的事情，而是要充分利用您所知道的内容，以达到最佳效果。 促进销售和营销合作 销售是营销的下游部门，而达成 B2B 销售需要持续的努力，因此两个部门同步运作至关重要。



有帮助的是，B2B 购买意向数据可以通过支持实际安排来帮助实现这一点，通过该安排，您的营销团队将意向信息传递给您的销售团队，以确保合理的定位。 如果没有这类信息和支持，销售团队可能会开始采取散弹枪式的推销方式，这可能会干扰漏斗顶端的营销，并追逐那些尚未准备好转化的半成熟潜在客户。 但是，如果销售团队持续获得具有很大价值的优质销售线索，他们就可以放慢速度，不再妨碍营销团队，做他们最擅长的事情。 为了帮助实现这种协调，我们整理了Leadfeeder 营销人员意向数据指南。它更详细地解释了意向数据如何将销售和营销团队联合起来以获得更高效的结果。

提供竞争优势 很少有企业拥有完全独特的产品或服务，即使有，也可能不会持续太久。 你的营销不是凭空而来的，你不能让潜在客户等到你准备好行动。 如果你不先联系他们，你的竞争对手就会主动联系你，而率先联系他们的人将会把他们的解决方案作为基准。 意向数据可帮助您在竞争对手注意到潜在客户进入您的市场之前联系他们，从而为您提供竞争优势。 您越善于从收集的数据中推断出意向，您就能越快地挑选出需要您提供的产品的企业，并制定出一份引人注目的宣传方案。 选择最佳买家意向数据提供商 如果您正在寻找意向数据提供商，那么您很幸运，因为市场上有很多选择 - 但它们并不都同样有用。