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奢侈滑雪时尚品牌 Fusalp 已经成为欧洲滑雪场上 70 年的固定品牌。在过去十年中，该公司经历了令人瞩目的增长：2014年至2022年间，其年营业额从600万欧元增长至5200万欧元。该品牌目前正在扩大其定位，包括“高端成衣”，即高档成衣时尚。在此背景下，Fusalp 计划到 2026 年将其销售额翻一番，达到 1 亿欧元。为了实现这一目标，Fusalp 依靠新的全球营销和影响者战略，在其时尚科技定位和品牌价值中巩固真实性和乐观性。

在一次采访中， Fusalp 公关和社交媒体主管 Justine Provent解释了该品牌的影响者策略，并对奢侈品行业的影响者营销格局进行了分析。

@Fusalp-Instagram
您在影响力营销方面的目标是什么？
在欧洲，我们主要以奢华滑雪服而闻名——这是一个季节性很 德国 whatsapp 号码列表 强的领域，但我们也有成衣系列和夏季系列。我们的挑战是展示 Fusalp 也是一个成衣品牌。

我们有两个主要目标。我们所有的服装都融合了技术专长和时尚。例如，我们有防水风衣，剪裁更符合高山风情。至于成衣，我们试图吸引更多时尚达人。理想情况下，我们更喜欢滑雪或从事其他运动的人。但我们的系列还包括牛仔裤和裙子——所以肯定有一个目标群体不滑雪时也穿 Fusalp。

您选择影响者的主要标准是什么？
我们的客户群中，男性和女性的数量相等，因此我们的目标客户是男性和女性。我们的目标影响者群体相当庞大，但我们的主要标准是真实性。我们希望与真正热爱我们产品的人一起工作： 喜欢佩戴 Fusalp 并关心品牌的人。我们希望与有影响力的人建立长期的关系，创造故事并赋予其意义。我们希望有影响力的人能够与我们分享真实性、绩效、卓越和风格的价值观。我们还希望吸引那些没有为许多品牌工作的人才，以加强真实性和独家性。

您如何通过影响力营销解决使产品的技术组成部分变得有形化的挑战？
技术最先进的产品是滑雪服。我们赞助英国滑雪队，也赞助其他冬季运动的运动员，例如滑冰。我们生产英国滑雪队的比赛服。去年该队取得了优异的成绩，今年也同样充满希望。当谈到我们的技术技能时，职业体育的成功是不言而喻的。此外，GB 滑雪队有自己的 Instagram 个人资料，其中显示我们作为装备提供商。团队的反馈促使我们成为该领域的佼佼者。因此，对于我们来说，与去山区并使用我们产品的人们交流至关重要。