تبدأ هذه الدائرة من تعريف شخصية المشتري. أي تمثيل مثالي يمثل شريحة من عملائنا المحتملين. من هنا يتم تطوير المسار بناءً على سلسلة من الخطوات التي يمكنك التعرف عليها أيضًا من خلال النظر إلى هذا الرسم البياني المأخوذ من مقالة مدونة Crazyegg.
الوعي بالعلامة التجارية
في هذه المرحلة لا أحد يعرف اسمك بعد، عليك أن تشق طريقك بين الجمهور الذي درسته وتعرف ما يحتاج إليه. لذلك تستخدم أدوات مثل المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات وتحديد المواقع العضوية على Google لاعتراض الاحتياجات والمتطلبات والطلبات الأساسية. لا تزال عامة جدًا، صحيح.
ولكن لا تزال مرتبطة بعملك. تعد المرحلة العلوية من مسار التحويل هي المرحلة الأوسع والأكثر الرقم الماليزي عمومية والمرتبطة بعملية الوعي بالعلامة التجارية للوصول إلى كتلة حرجة من الاهتمام.
مصلحة الوقود
في بعض مسارات مسارات التسويق الأكثر تعقيدًا - يحدث هذا للمنتجات أو الخدمات المعقدة، على سبيل المثال في دائرة B2B - بمجرد اعتراض جهة الاتصال، يتم تغذيتها من خلال مسار رعاية العميل المحتمل (إطعام العميل المحتمل). يحدث هذا مع برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني وتقوم بإرسال المحتوى.
ولكن فقط الأعمال المثيرة للاهتمام مثل الكتب الإلكترونية المجانية والمستندات التقنية ودراسات الحالة والعروض التقديمية للأحداث التي تحتوي على بيانات حصرية ودورات فيديو وعناصر أخرى تساعد في تنمية الاهتمام بالمشتريات المستقبلية.
اقتراح التحويل
نحن نقترب من نهاية الطريق. نحن في الجزء السفلي من مرحلة مسار التحويل، أي المرحلة التي تبدأ في تقديم محتوى أقل معلوماتًا وأكثر تحديدًا لإنشاء تحويل. على سبيل المثال، يتم تقديم الخصومات والكوبونات
إغلاق عملية البيع والتسويق
يتعلق الجزء الأخير من مسار التحويل الاستراتيجي بشراء السلعة أو الخدمة والقدرة على تحويل العميل إلى جهة اتصال مخلصة. الفكرة الأساسية هي كما يلي: بمجرد انتهاء الرحلة، هناك دائمًا مساحة لدفع الاتصال بمحتويات ومحادثات جديدة
والإصدارات المجانية من المنتجات والخدمات ثم يتم تقديم طلب محدد.
-
tanjumtanji011
- Posts: 22
- Joined: Mon Dec 23, 2024 3:19 am