再次回来购买该
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:07 am
加州理工学院的专家已经证明，买家和产品之间的直接接触是增加销量的最重要的技术要素。经常接触某件商品的买家表现出购买该商品的意愿增强，接触时间越长，购买该商品的可能性就越高。
免费派发产品样品
没有人会拒绝免费成为某物的所有者。此外，真实评估产品的机会会增加购买的可能性。一个例子是，一位服务员凭借一个成功的想法成功提高了服务成本。在收到付款之前，他向客户提供 沙特国家区号 口香糖。这使他的小费增加了 3%。当他决定给他们两块口香糖后，他的奖励增加到了 14%。
罗伯特·乔迪尼（Robert Cioldini）所著的《影响力：说服心理学》一书中描述了这一情节，并证明人们愿意从你那里购买东西，并且如果他们能额外获得免费的东西，他们愿意花更多的钱。
也读一下！
“B2B营销：主要特征、推广渠道”
更多详情
稀缺的幻觉
人们更看重稀有的东西；稀缺的商品对他们来说似乎更重要。马丁·林德斯特罗姆（Martin Lindstrom）的《购买学：关于我们为何购买的真相与谎言》中很好地描述了这种理解价值的方法。为了增加销量，他建议简单地添加有关限制向一个人提供产品的信息 - “每个客户不超过八罐汤。”
在实验过程中发现，人们实际上开始购买至少八罐，甚至产品，因为他们相信该产品是主要食品之一的稀缺性。
销量增加
资料来源：shutterstock.com
分类中存在一种昂贵的产品，而其他产品看起来很便宜
买家正在寻找一笔划算的交易。他们的主要愿望是以合理的价格获得体面的质量。您可以通过用真正昂贵的产品稀释品种来激发这种欲望，从而提高销售水平。它会创造一种另类的感觉，让其他产品感觉与其不相上下，但同时又价格实惠。
交易大厅的良好设计以及通过嗅觉对增加销售额的影响
销售大厅音乐的选择不仅会显着影响产品的选择，还会影响顾客愿意花的钱。当使用爵士乐或古典音乐作为背景声音时，通常会留下大笔款项。流行歌曲不太利于购物。在酒类市场上，如果播放传统的男性和弦音乐，人们会更积极地购买格鲁吉亚葡萄酒，如果伊迪丝琵雅芙唱歌，人们会更积极地购买法国葡萄酒。
不仅是音乐，香气也能促使买家购买。马丁·林德斯特罗姆详细研究了它们对商店访客行为的影响。他发现，增加厨房设备销量的一个可靠工具是新鲜烘焙食品的气味。他出现在大厅里使购买量增加了近四分之一。
免费派发产品样品
没有人会拒绝免费成为某物的所有者。此外，真实评估产品的机会会增加购买的可能性。一个例子是，一位服务员凭借一个成功的想法成功提高了服务成本。在收到付款之前，他向客户提供 沙特国家区号 口香糖。这使他的小费增加了 3%。当他决定给他们两块口香糖后，他的奖励增加到了 14%。
罗伯特·乔迪尼（Robert Cioldini）所著的《影响力：说服心理学》一书中描述了这一情节，并证明人们愿意从你那里购买东西，并且如果他们能额外获得免费的东西，他们愿意花更多的钱。
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稀缺的幻觉
人们更看重稀有的东西；稀缺的商品对他们来说似乎更重要。马丁·林德斯特罗姆（Martin Lindstrom）的《购买学：关于我们为何购买的真相与谎言》中很好地描述了这种理解价值的方法。为了增加销量，他建议简单地添加有关限制向一个人提供产品的信息 - “每个客户不超过八罐汤。”
在实验过程中发现，人们实际上开始购买至少八罐，甚至产品，因为他们相信该产品是主要食品之一的稀缺性。
销量增加
资料来源：shutterstock.com
分类中存在一种昂贵的产品，而其他产品看起来很便宜
买家正在寻找一笔划算的交易。他们的主要愿望是以合理的价格获得体面的质量。您可以通过用真正昂贵的产品稀释品种来激发这种欲望，从而提高销售水平。它会创造一种另类的感觉，让其他产品感觉与其不相上下，但同时又价格实惠。
交易大厅的良好设计以及通过嗅觉对增加销售额的影响
销售大厅音乐的选择不仅会显着影响产品的选择，还会影响顾客愿意花的钱。当使用爵士乐或古典音乐作为背景声音时，通常会留下大笔款项。流行歌曲不太利于购物。在酒类市场上，如果播放传统的男性和弦音乐，人们会更积极地购买格鲁吉亚葡萄酒，如果伊迪丝琵雅芙唱歌，人们会更积极地购买法国葡萄酒。
不仅是音乐，香气也能促使买家购买。马丁·林德斯特罗姆详细研究了它们对商店访客行为的影响。他发现，增加厨房设备销量的一个可靠工具是新鲜烘焙食品的气味。他出现在大厅里使购买量增加了近四分之一。