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他们的意见也会成为我们的参考来源。

权威的杠杆之所以起作用，是因为人们倾向于信任那些他们认为是专家或有能力的人。
这一原则与依赖指导人物来寻找灵感或做出 台湾电话格式 复杂决策的需要相关。

–认证和认可：无论您拥有品牌还是个人品牌，获得行业认证或获得外部认可都会让您被认为更具权威性和能力。

–专家推荐：一些品牌聘请行业专家来宣传其产品/服务。这是特别有效的，因为头脑是通过联想来运作的。

说服力的第五个杠杆：稀缺性
想象一下，找到一种您感兴趣的产品，但上面写着“最后一件可用”，即使您不打算购买它，这种限制也会激发您的紧迫感：您觉得需要在售完之前购买。

当我们认为某样东西稀有或供不应求时，它的价值似乎会增加：这促使我们立即做出决定。

稀缺杠杆表明，稀有和有限的东西被认为更有价值。
这个原则是基于害怕错过机会。

如何在营销中运用稀缺性
限时优惠：提供限量、独家折扣，刺激人们立即购买的需求。

限量版：创造限量版产品/服务会激发人们不想错过独家商品的欲望。

事实上，稀缺，而不是获得某些东西的需要，是基于对失去某些东西的恐惧。

说服力的第六个杠杆：承诺和一致性
您告诉您的朋友或同事您想开始做一些新的事情，也许是一个新习惯。
一旦你这么说，即使在你没有动力的日子里，你也更有可能保持承诺。

发生这种情况是因为您希望与自己所说的保持一致。